Это вопрос задают Яндексу около 1000 раз в месяц! И это только в Москве. Но сегодня я бы хотел рассказать вам о том, сколько стоят справедливые услуги честного риелтера, который твердо решил обеспечить себя клиентами на всю оставшуюся жизнь, а не срубить “по-быстрому” немного денег. Давайте по порядку: Читать далее »
Не будет преувеличением сказать, что московское строительство за последние год с небольшим подверглось шоковой терапии. Администрация мэра Собянина железной рукой развернула зачихавший бульдозер стройкомплекса столицы. Кардинально поменялись правила игры, поменялась и команда управленцев. О новой команде, о том, как она себя показала в 2011 году, я и хотел бы повести речь.
На основании бесед с чиновниками и девелоперами, журналистами и коллегами-аналитиками я составил небольшой личный рейтинг по успешности деятельности новых чиновников, закрепившихся на своих позициях и приобретших вес и влияние в обществе иделовых кругах, связанных со столичным девелопментом и инвестициями в строительство. Читать далее »
Итоговые отчеты, последние в уходящем году крупные сделки, пресс-релизы по итогам годам – все это, безусловно, важные вещи, но не стоит забывать о том, что до Нового Года осталось всего лишь 8 дней! Пора бы уже задуматься о том, какие праздничные блюда будут украшать стол в эту фееричную ночь.
Многие считают, что у людей, которые работают в сфере коммерческой недвижимости, на уме, соответственно, одна только недвижимость. Работа, работа, работа, и, кроме работы, ничего они делать не умеют. Спешу вас уверить, что все эти утверждения не соответствуют действительности. По необходимости почти каждый из них может переквалифицироваться в первоклассного шеф-повара! Я решил отправиться на «кухню» к экспертам рынка коммерческой недвижимости и разведать, какие фирменные блюда они будут готовить на Новый Год. Итак, представляю вашему вниманию рецепты, которыми вы смело можете воспользоваться 31 декабря.
Часто собственники недвижимости, стремясь продать квартиру или дом, избегают заключения договора с риелтором. Объясняют они это по разному – нет времени, нет возможности вникать в тонкости этого документа, нет желания связывать себя дополнительными обязательствами. Давайте попробуем разобраться зачем же нужен этот документ – ДОГОВОР НА ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ НЕДВИЖИМОСТИ.
Договор – это есть ни что иное, как зафиксированные письменно обязательства сторон друг перед другом. Риелтор обязуется всеми силами и законными методами искать покупателей на вашу недвижимость, а вы – заплатить ему за то, что он превратит для вас эту недвижимость в денежные знаки. Нет договора – нет обязательств. И вот это – ГЛАВНОЕ! Сейчас объясню почему.
Я намеренно отбросил всю чушь, которую вам расскажут натасканные на тренингах продавцы услуг агентства недвижимости. Они будут говорить о безопастности сделки, гарантии реализации недвижимости в срок и по выгодной для вас цене. Все это не более чем хорошо усвоенные уроки тренеров по продажам и ничего более. На самом деле риелторов интересуют гарантии того, что их работа по поиску покупателя на вашу недвижимость будет оплачена.
Каждый день риелторам звонят покупатели недвижимости. Они звонят по рекламе, по рекомендациям, узнать подробности объектов из листинга агентства и так далее. И риелторы предлагают им квартиры. Или дома. Как вы думаете, дорогие собственники недвижимости, какие объкты предложит риелтор в первую очередь? Именно! Те – где он уверен в получении гонорара! Обекты, с собственниками которых у него заключен договор! (Притом, чем больше размер гарантированной комиссии – тем усерднее будет риелтор продвигать объект).
Во всех риелтерских компаниях, во внутреннем листинге (база недвижимости, предлагаемая компанией), ваша недвижимость проранжирована на объекты с владельцами которых заключен агентский договор или договра нет. Как видите – все просто. Отказываясь от заключения договора с риелтером, вы автоматически, своей волей, ставите ссвою недвижимость на самаю дальнюю полку в магазине. Увидит ли ее там ваш Покупатель? Я сомневаюсь. Агентство недвижимости никогда не станет вкладывать значительные средства в рекламу объекта, с собственником которого риелтер договорился “на словах”. Это ведь тоже очевидно, не правда ли?
И в заключение пару слов об эксклюзивном договоре. Исключительное, или как принято говорить – эксклюзивное право представлять собственника недвижимости дает возможность риелтеру по своим каналам распространить информацию среди своих коллег не только в родном агентстве недвижимости, но и в среде конкурентов, предложив разделить свое вознаграждение с ним. Таким образом, охват рынка происходит моментально и квартиру удается продать в максимально сжатые сроки. Если, конечно, цена соответствует рынку. Но об этом – в другой раз.
Если вам понравился материал или вы не согластны с чем-то, то просто нажмите Добавить комментарий.
С уважением, Дьяченко Александр, Команда экспертов DreamTeamRealty
UPDATE: Дополнительно, можно почитать, какие есть три веcких причины заключить Договор именно с DreamTeamRealty!
Скажу сразу: лекция Эрика Ван Эгераата в ЦНБ по строительству и архитектуре была хороша. Отличные, грамотно подобранные картинки, логично идущие слайды, приятный во всех отношениях докладчик. Сразу видно, что Эрик – специалист по обаянию.
Однако хороша она была по-студенчески. Именно студенты и населяли зал библиотеки, не отрывая глаз от респектабельного (и распиаренного, кстати) голландца. Мне же, как специалисту, да и коллеге-журналисту Алексею Щукину (спецкорр «Эксперта») было несколько скучновато. Лет бы на десять раньше его к нам, когда сами еще вполне бы сошли за студентов…
Да и то, о чем говорил Эгераат, скорее, отсылает к прошлому. Там голландец искал ответы на насущные вопросы – «почему?», «зачем?», «что делать?». Точно не известно, но говорят, что за все послекризисное время серьезной работы он здесь так и не нашел. До сих пор если и вспоминают Эрика, то в связи с его «Русским авангардом» – красочным проектом на Якиманке, на котором, похоже, поставили окончательный крест.
Хотя списывать голландца со счетов ещё рано. Проекты его интересные, идеи более чем хороши для нас, единственно, что пиар оказался несколько подпорчен скандалом с «Капитал Груп» – это же надо, голландец по суду захотел получить деньги с заказчика работы! У нас такое не любят. Либо по-тихому уходи без денег, кусая губы, либо довольствуйся теми отступными, что предложили. А то, понимаешь ли, все денег хотят за работу, да ещё и в полном объёме! Читать далее »
Выставка MAPIC оставила двойственное впечатление. Людей больше по сравнению с прошлым годом. Настроение точно лучше. Очень похоже на вздох пловца, который долго был под водой и на грани своих сил все-таки вынырнул и вдохнул. Но куда дальше плыть еще не осознал. Так бывает.
Деловая программа новостями не отличалась. 13 российских стендов, заметная экономия бюджетов и, как следствие, увеличение степени влияния профорганизаций. Причем экономия не вследствие бедности или скупердяйства, а как осознание нецелесообразности значительных вложений.
«Русский завтрак» был наиболее слабым из всех проводимых ранее. Вялое обсуждение того, что происходит. Традиционное «надо идти в малые города». Отсутствие харизматичных Гасиева и Охары в качестве конферанса.
Хочется отметить, что печатная версия «Лица MAPIC’а» имела некоторое преимущество перед интернет-версией от Arendator.ru, так как выйти в интернет на Набережной Круазетт и во Дворце Фестивалей было практически невозможно.
Как обычно, сама выставка стала только магнитом, все основные встречи проходили за ее стенами. Прочно оккупированный соотечественниками ресторан Coquillages Brun встречал приветствием каждого проходящего коллегу и проезжающую машину со знакомыми названиями. Удачно расположенный светофор позволял людям из машины успеть назначить встречу с питающимися.
Так как мероприятие традиционное и основное количество гостей приезжает не первый раз, русская речь была слышна и в Серравалле, и в Монако, и на узких улочках Ниццы. Особой популярностью пользовалась улица Рю д`Антиб, а также отдельные бутики Круазетта.
Kitchen Party в этот раз проводили в ресторане MOCCA. Уютный дом, в котором мы обычно встречали друзей, был продан. Тем не менее, отличная компания собралась быстро и все с удовольствием использовали наш припаркованный Mercedes в качестве сервировочного столика. “Столик” с надписью Penny Lane Realty пользовался огромной популярностью в качестве объекта для фотографирования у аборигенов и прочих участников выставки.
В клубе Le Baoli отжигали «Регионы». Жестко и беспощадно…
Многие гости воспринимают выставку уже не как деловое мероприятие, а как возможность вырваться из холодной и неприветливой Москвы в +18 и солнце и море! И да будет так всегда!!!
На предвыборном этапе наступает некий период безвременья, когда основные инвесторы и заметная часть покупателей, особенно в сегменте бизнес-плюс и премиум-класса предпочитают не принимать решений о крупных покупках и инвестициях в ожидании стабильности. В сегодняшней ситуации, как мне кажется, ясность как раз наступила. Причем охватывает такая определенность достаточно длительный промежуток времени, то есть я считаю, что рынок недвижимости пройдет предвыборный период относительно спокойно и без обычной для такого момента стагнации.
В предвыборную пору особенно заметны популистские настроения. То есть инициативы принимаются в угоду толпе, и далеко не всегда в пользу дела. Популярным может оказаться давление на отдельных олигархов, снижение налогового бремени, введение санкций, налогов и сборов на крайне малочисленную прослойку состоятельных сограждан, заметная и порою показушная борьба с коррупцией, необоснованно яростная атака на всех девелоперов, реконструирующих исторические здания, то есть такие шаги, которым рукоплещут массы. Все это, я думаю, мы вскоре увидим, частично встречаем уже сейчас. Читать далее »
Специальный корреспондент Blogestate.ru заснял приезд Лужкова на Газетный переулок для дачи показаний по делу Банка Москвы и Интеко. Сам бывший мэр скрылся от камер через черный вход, а его адвокат Генри Резник отметил, что возможность привлечения Ю. Лужкова в качестве обвиняемого по этому делу маловероятна.
Когда социальные сети еще только начинали овладевать нашими умами и свободным временем, многие серьезные компании технически ограничивали доступ на такие сайты для своих сотрудников. Их можно понять. Кому понравится, когда твои подчиненные большую часть свободного времени проводят в соцсетях? Конечно, в последнее время таких компаний становится все меньше. Потому что люди начали понимать, что социальные сети – это отличная платформа для работы: тут тебе и полезные контакты, и последние новости с рынка, и даже потенциальные покупатели. И отказываться от таких благ было бы глупо.
Однако теперь бизнес-сообщество, которое вовсю пользуется своими аккаунтами в соцсетях как для работы, так и для простого общения со своими коллегами и партнерами, столкнулось с другой проблемой. Работа, которая и так у многих людей занимает большую часть времени, начинает потихоньку вмешиваться в некоторые аспекты личной жизни.
С нашей точки зрения проект Москва-СИТИ наступил и продолжает наступать на все мыслимые и немыслимые «грабли». В 2005 году аналитическому департаменту компании «Гарс Телеком» поступил заказ на моделирование сценариев развития инфраструктуры Москва-СИТИ. В консалтинговом отчете были представлены три сценария развития событий и инструменты управления. Реализуется на практике самый неэффективный. Отсутствует единая телеком-инфраструктура, операторы в анархическом угаре спешат попасть в каждое здание. За все в итоге снова платит арендатор – у всех на устах до сих пор история про неоднократные отключения в СИТИ офиса Oracle из-за плановой неуплаты оператором счетов за электроэнергию.
На минувшей конференции «Чего хотят арендаторы» Марина Губанова, директор Департамента управления активами Capital Group (авторы проекта «Город Столиц» комплекса «Москва-Сити»), рассказала, как они пришли к той инфраструктуре, которую имеют. Оказалось, что, поскольку объект вводился в кризис и планы по его заселению грозили не оправдаться, ни один оператор не хотел вкладываться в вертикальный сегмент телеком-инфраструктуры. «В обмен» на строительство кабельной разводки операторы просили эксклюзивные права на обслуживание арендаторов. С одной стороны – ничего удивительного, проект дорогой и сложный – это и высотность, и огромное количество технических помещений и т.д. Однако, опять же по словам Марины, компромиссы удается находить, и местный оператор все же пускает остальных к своим клиентам:
«Если арендатору необходимо получать услуги связи от того оператора, от которого он получал услуги ранее, то наш эксклюзивный оператор на условиях межоператорских отношений может ему это обеспечить, сохранив телефонные номера и т.д. Но в этом случае девелопер теряет свое вознаграждение от эксклюзивного оператора».
С первого взгляда может показаться, что Марина описывает модель «Локальный оператор здания» (Building Local Exchange Carrier, BLEC), когда на объект заходит неограниченное число операторов, а «доставку» телекоммуникаций внутри осуществляет один оператор. Однако мне что-то подсказывает, что какой-то общей логики взаимодействия операторов со своими клиентами на площадке СИТИ не существует, и каждый случай – частный.
На каких межоператорских договоренностях строится общение и насколько это оказывается выгодным – вопрос к арендаторам Москва-Сити.
