Сегодня затронем такую больную тему как монетизация риэлторских блогов. Зачем риэлтору заводить блог? Какой в этом высший смысл? Агенты по недвижимости люди практичные и далекие, как правило, ото всех лытдыбров в ЖЖ и графомании. Волка ноги кормят. Тем не менее, западная риэлторская блогосфера цветет всеми цветами радуги, и месяц от месяца только приумножается. Значит, видят в этом что-то агенты по недвижимости? Активные русскоязычные блогеры, пишущие не первый месяц по тематике недвижимость, в своих постах начинают жаловаться: «Думал, когда блог создавал, что клиентов тут за каждой ссылкой и постом по десятку штук. Ан нет, не тут то было».
Так есть ли клиент после блога?
Прежде всего, я бы не рассматривала риэлторский блог как способ генерирования лидов (от англ. Lead). Все-таки, это больше из области Public Relations и скорее способствует укреплению вашего профессионального имиджа в сообществе коллег и постоянных клиентов, которых вы «ведете» не первый год, если речь идет о коммерческой недвижимости. В блоге вы можете позиционировать себя как эксперта в какой-то области, приводить кейсы из вашей личной практики, выкладывать собственные интересные фото и видео. Если по запросу на ваше ФИО в Яндексе «вылезет» ссылка на блог, то это только сыграет вам на руку. Одно дело, когда вы никому не известный риэлтор Х из компании Y, а другое – блогер, который не стесняется показать свою квалификацию, рассказать о своей работе и т.д. Мне кажется, хорошая идея давать адрес блога на визитке.
Блогом надо заниматься, и по собственному опыту могу сказать, что ощутимые результаты начинают появляться не сразу, а через какое-то время, когда набирается солидный архив постов. Все приходит с практикой. Регулярное ведение блога, по крайней мере, научит вас планировать публикации, находить интересные темы для разговора, научит выражать свои мысли в письменном виде, грамотно составлять коммерческие предложения. В итоге, это только пойдет на пользу вашему профессионализму.
Мой совет, не надо воспринимать своих читателей как “лиды”. Это просто люди, которые ищут в ваших постах ответы на свои не самые простые в жизни вопросы. Российский гражданин, в отличие от гражданина западного, недвижимость приобретает раз-два в жизни. Просто ведите с ними разговор, делитесь теми знаниями, которые вы готовы и можете отдать, и, возможно, все вернется сторицей.
Не думаю, что большая четверка западных консалтинговых компаний по коммерческой недвижимости в ближайшее время заведет корпоративные блоги или блоги экспертов. Они слишком “пропиаренные” и лишнее паблисити им может уже и не к чему. А вот компании “второго эшелона”, по моему мнению, просто обязаны «пойти в народ», будь то ЖЖ или отдельный блог на WordPress. Я бы все-таки рекомендовала для начала ЖЖ, т.к. там собрана какая-то целевая аудитория, а на то, чтобы раскручивать отдельный блог на WordPress, все-таки, нужны специалисты.
Отдельная категория риэлторских блогов – блоги «селебритис» и? признанных экспертов рынка. В нашей отрасли, имеются ввиду, прежде всего, блог Полонского, посты Георгия Дзагурова в этом блоге, блог Олега Мухо из «Торгового квартала».
Антон Носик, выступая на конференции eTarget высказал очень интересные мысли по поводу блогов Чичваркина, Полонского, Гришковца, Прохорова. Знаменитости ведут блоги для себя, их менее всего волнует что подумают об их блоге обыватели. Личная мотивация — великое дело. Послушать запись выступления Антона Носика можно здесь.
Я понимаю, что формат блога предполагает наличие каких-то навыков выражения своих мыслей в письменном виде. Однако, многие забывают о том, что еще существует такая замечательная вещь как подкастинг. Если вы “аудиал”, то свои мысли можно наговаривать на диктофон или снимать на видео. Видео — тренд этого года, и если вы достаточно фотогеничны и уверенно чувствуете себя перед камерой, то это может стать той фишкой, которая выделит вас в длинном ряду конкурентов. К тому же, есть такое изобретение цивилизации как микроблогинг и Twitter. Не обязательно писать километровые простыни в постах, можно ограничиться и короткими сообщениями по какой-то теме.
Как выделиться небольшому агентству недвижимости семейного типа, не имеющего гигантских бюджетов на раскрутку, количество эксклюзивных вариантов которого исчисляется в лучшем случаем десятком-другим квартир? Как найти свою нишу? Будьте собой. Только вы знаете, в чем ваши плюсы и в чем минусы. Если вы спец по складам класса “С” в Химках, пишите про ваши склады, ведь это кому-нибудь нужно. Если вы по первому образованию юрист, приводите какие-то юридические кейсы, консультируйте по налогообложению. Если вы продаете квартиры в Бутово, то и пишите про свое Бутово. Вот, например, статистика по запросам в Яндексе за месяц:
Бутово недвижимость 425
Квартиры в Бутово 1959
Бутово квартиры 3020
Единственной “монетизацией” риэлторского блога может и должна быть хорошая выдача по целевым запросам в Яндекс и Гугл.Блогах, подписка на ваш RSS, или на рассылку с анонсами постов на Subscribe.ru или RSS2Email.ru, увеличение количества запросов по вашему ФИО в Яндексе, и, как результат, укрепление вашего личного бренда как риэлтора-профессионала, наконец.
Есть мнение, что в русском интернете нет денег, а ещё тут нет клиентов для агентов недвижимости =) и это при всём при том, что есть сложившийся поганый образ риелтора.
Елена, благодарю Вас за интересный и полезный пост:-)
Идея хорошая, думаю лет через 5 многие риэлторы заведут себе блоги. Пока к сожалению не встретил в сети, не одного такого блога. А так с радостью бы прочитал, может быть подчерпнул что-нибудь интересное для своего дневника.