Archive for мая, 2008
Конференция под копирку
мая 28, 2008На днях я уже писал про конференции и форумы. Продолжу тему в несколько ином ключе. Для начала предыстория. В сентябре прошлого года Cottage.ru проводил конференцию «Загородная недвижимость: Стратегия успеха». Она проходила два дня, в первый день была теоретическая часть, конференция как таковая, второй день был практическим, мы проводили бизнес-тур по коттеджным поселкам компании Villagio Estate, которая выступила генеральным спонсором нашей конференции. Ни для кого не секрет, что в формате проведения подобных мероприятий сложно придумать что либо новое. Наша практическая часть, т.е. бизнес-тур, стала как раз свежей идеей, предложенной нами нашим участникам. Естественно, сами бизнес-туры не являются новинкой, но на рынке загородной недвижимости московского региона мы были первыми. Участники конференции восприняли новое предложение на ура, все остались довольны, равно как организаторы и девелопер поселков.
Ну а теперь собственно история. Вчера к нам в офис позвонил Антон Гололобов, руководитель PR-службы Villagio Estate и «обрадовал» нас замечательной новостью. Оказывается агентство Informedia, специализирующееся на проведении подобных мероприятий, решило скопировать нашу конференцию один в один.
Конверсия 2.0 или распродажа военных обьектов на Рублевке
мая 28, 2008Ну что, вакханалия с продажей земель задарма продолжается?
Не успели отгреметь скандалы по продаже лесов Одинцовского и Звенигородского лесхоза, как уже зреет новый. Кратко опишу предыторию:
14 марта 2008 года, на ленте Прайм-Тасс появилось сообщение, что Минобороны планирует выручить 4 млрд. рублей от продажи на открытом аукционе 8 апреля двух крупных объектов на территории Москвы. Об этом сообщил начальник пресс-службы ведомства полковник Вячеслав Седов. На продажу выставлялись два крупных объекта недвижимости — бывшие военные городки ВВС на улице Левобережной и Рублевском шоссе (здания, сооружения и земельные участки общей площадью более 150 тыс. кв. метров). “Начальная цена первого объекта — 1,14 млрд. рублей, второго — 2,596 млрд. рублей”, по словам Седова. Он также обозначил и благую цель реализации имущества Минобороны – обеспечение военнослужащих жильем. И что же из этого вышло? А вышло вот что:
» Read more: Конверсия 2.0 или распродажа военных обьектов на Рублевке
О победах России
мая 28, 2008За последние несколько недель Россию потряс ряд значимых побед в спорте, прежде всего командном, с примкнувшей к ним победой на «Евровидении». Унизительные 90-е годы, когда наше национальное самосознание опустилось на самую низкую планку, сменилось 2000-ми – временем стабильности и постепенного возврата уважения к себе. Возможно, скоро такие победы будут происходить постоянно, и мы перестанем их воспринимать как что-то из ряда вон выходящее, но сегодня это пограничная черта между вчерашним «темным» прошлым и завтрашним «светлым» будущем.
Несмотря на то, что есть среди этих побед такие знаковые как проведение Олимпиады в Сочи-2014, которые заставили весь мир снова уважать нас, прежде всего это победы значимые для нас самих. Мы доказали, что мы способны возрождаться и не нести груз прошлого, как клеймо. Мы показали, что мы ориентированы на участие в мировых процессах как равноправного партнера, а не мальчика на побегушках.
В этом смысле можно сделать проекцию на проникновение российского бизнеса в Европе и в мире. Российские компании расправляют спину и пробуют мыщцы и уже не готовы к роли местячковых лидеров пусть даже в крупнейшей по территории стране мире. Сырьевые гиганты начали это движение первыми и это естественно, но, что важно – поднимают головы и компании, для которых по оценке на сегодняшний момент место в клубе сильнейших «заказано» – недоступно. Одной из таких компаний стала Mirax Group. Сегодня у компании и ее акционеров есть портфель проектов за рубежом. Каждый из них своеобразен и самостоятелен, но при этом уже сейчас они составляют единое общее. Остров-бутик в Камбодже – это отдых для избранных, Сангейт в Турции – это самый роскошный отель на Черноморском побережье для семейного отдыха, Астра-Монтенегро в Черногории – это девелоперский проект, там будет идеальное место для постоянного проживания старшего поколения и совместного с ними отдыха летом, проект в Майами – это эксклюзивные особняки в центре светской жизни Америки – для успешных тусовок с западными партнерами, проект в Щвейцарии – тоже девелоперский проект – кто не мечтал иметь домик в щвейцарской деревне? На очереди проекты в Великобритании, странах Азии. Безусловно, на данном этапе мы строим, прежде всего, для российского покупателя, которого мы знаем очень хорошо, знаем, что он ожидает и какой сервис ему нужен. Более того, многие клиенты, так уж получается, покупая себе квартиру в Mirax Group, становятся постоянными клиентами и подписываются на новые уникальные проекты в других странах. Однако следующий этап, который на самом деле уже «зашит» в этом, это появление международных проектов, которые заставили бы весь мир с придыханием повторять «Россия» и Mirax.
Как в 2000 году Полонский начинал в Москве с жилого комплекса «Корона», а сегодня строит «Федерацию», которая становится символом новой Москвы; также и сейчас он начинает с отелей в Турции и Камбодже, для того, чтобы завтра, я уверен, строить другие знаковые проекты в крупнейших столицах мира. И это будут уже победы совсем другого характера.
Привлечение инвестиций в девелоперские проекты от американских инвесторов
мая 26, 2008?
Ещё каких-нибудь два месяца назад я к девелопменту не имел никакого отношения. Моя компания занималась поиском и продвижением инноваций и наукоемких технологий, также мы оказывали услуги иностранным производителям, желающим выйти на российский рынок. Но в начале апреля я получил предложение, от которого, как говорится, невозможно отказаться.
В результате чего я достаточно резко сместил акценты – о своих любимых инновациях пришлось забыть (но я тешу себя мыслью, что это всё временно). Теперь я занимаюсь тем, что представляю на российском рынке интересы американской инвестиционной брокерской фирмы, которая привлекает в крупные девелоперские проекты инвестиции (не менее 30 млн. долларов) от американских институциональных инвесторов.
За пару месяцев я рассмотрел, наверное, около сотни различных проектов, представил не более десяти, и по двум проектам получил положительные решения – инвестор ? выставил соискателям LOI (letter of intend). Причем один проект практически вышел на конечную стадию – соискатели подписали fee agreement, оплатили наши услуги и теперь ждут приезда представителей инвестора для проведения due diligence.
Итак:
Для кого этот блог будет полезен?
Вся информацию, которую я буду здесь приводить, рассчитана на тех, кто заинтересован в привлечении американских инвестиций в свои девелоперские проекты. Хоть мы и работаем только с крупными проектами, но вся информация будет действительна и для мелких проектов тоже.
Зачем я открыл этот блог?
К сожалению, соискатели при подготовке проектов допускают одни и те же стандартные ошибки. И каждый раз вновь обратившемуся приходится объяснять всё заново. А это занимает очень много времени. Поэтому подобную работу лучше выполнять «оптом», в результате чего в выигрыше останутся все – потенциальные соискатели станут более грамотными, и тем самым повысят свои шансы на успех, не важно, будут при этом они сотрудничать со мной или нет, а я сокращу свои накладные расходы в виде временных затрат.
О чем будет этот блог?
В блоге я буду подробно рассказывать непосредственно о процессе представления проекта инвесторам, о проблемах взаимоотношений всех сторон, участвующих в процессе – соискателя, брокерской компании и инвестора. Читая этот блог, вы узнаете о том, что инвесторы хотят видеть в презентации, как правильно готовить презентацию, на что обращать внимание, и что ни в коем случае делать не надо, если вы не хотите получить отказ, даже если ваш проект действительно стоящий. Каждый инвестор предлагает свои условия, поэтому иногда я буду рассказывать о различных наиболее выгодных для соискателя программах, предлагаемых тем или иным инвестором.
Каждый выпуск будет достаточно коротким, без лишних рассуждений и лирических отступлений. По возможности я буду приводить какие-то кейсы со своими комментариями.
Ипотечный форум для сверхчеловеков
мая 26, 2008Про то, что интерес к форумам и конференциям со стороны участников регулярно снижается, писали мы в блоге неоднократно. Но хотелось бы поднять эту тему еще раз, в свете завершившегося в северной столице Петербургского ипотечного Форума. На мой взгляд, это единственное в России стоящее мероприятие, посвященное ипотеке. Те, что проводятся, скажем, в Москве, питерскому форуму в подметки не годятся. Я часто тусуюсь по всяким мероприятиям, но такого масштаба и размаха я еще не встречал. Один факт того, что представителей СМИ было аккредитовано более 200 человек впечатляет. А уж про участников я вообще молчу. Официальной статистики я не видел, но, навскидку, их было около тысячи. В общем, масштабы впечатляют. Хотелось бы и дальше писать в таком же восторженном стиле, но как то не получается. А не получается потому, что несмотря на размах, организация мероприятия все равно была очень странная. Сначала хотел написать никакая, но передумал. Странная в плане разделения докладчиков на сессии. Помню на сентябрьской конференции, организованной Cottage.ru, многие участники возмущались тому, что она была разделена на 2 параллельных сессии, жаловались, что в одно время идут два интересных доклада, но присутствовать на обоих физически не возможно. Питерский форум был разделен аж на 4 сессии. Чтобы прослушать одновременно 4 доклада, надо быть вообще сверхчеловеком. Я прекрасно понимаю, что уместить более 150 докладов за 2 дня по-другому невозможно. Но все же, как мне кажется, данный подход можно назвать неуважением к участникам. Лично мне, к примеру, были интересны три выступления, которые проходили в одно и то же время в разных залах. Пришлось выбирать один, и выбор этот был весьма непростой. По итогу тот доклад, который я выбрал, оказался очень интересным, но все равно осталось ощущение того, что нечто более важное я пропустил. Что посоветовать организаторам на будущее я, честно говоря, не знаю. Возможно, стоит сократить количество докладчиков. Или расширить программу на 2-3 дня. Может быть у вас, уважаемые читатели, есть какие-то соображения?
Снимать или ипотека?
мая 21, 2008В последнем номере корпоративного журнала МИЭЛЬ (и не спрашивайте откуда он у меня, сам не знаю) есть интересная статья про ипотеку и съем квартиры. Вкратце — имея зп от 3000 $ можно попробовать откладывать деньги на покупку квартиры и не брать ипотечный кредит. Выигрыш достаточно значительный — до 100 000$. Идея может и не нова, но многим может показаться полезной.
P.S: кстати, журнал достаточно приятный.
Lotte Plaza и ее новые коллекции!
мая 15, 2008Торговать дано не всем. Это реально талант. И НАСТОЯЩЕМУ ПРОДАВЦУ все равно что продавать, хоть презервативы в переходе, как я однажды обмолвился в HeadHanterMagazin, хоть – элитную недвижимость. Читал тут в блоге Чичваркина как он продавал свой Porsche – потрясающая стратегия, я вам скажу. Вот оно, лужниковское воспитание(не путать с лужковским, хотя о таком не слышал). Безусловно Чичваркин – продавец №1. Именно продавец, ибо вся его Евросеть – это и есть он сам, в образе многорукого Бога Шивы.
Недвижимость. Жизнь внутри пузыря
мая 15, 2008Речь пойдет не о новостных сайтах и блогах тематики «Крах недвижимости» и «Housing Bubble», точнее не только о них. В начале года в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Игоря Ашманова «Жизнь внутри пузыря. Как менеджеру выжить в инвестируемом проекте» и сегодня я хотела бы обратить на нее ваше внимание.
Какое отношение имеет история инвестирования, становления и развития «Рамблера», а речь в книге идет именно о нем, к сегодняшней ситуации на рынке недвижимости? Какие полезные уроки можно извлечь менеджерам, девелоперам и инвесторам из опыта своих интернет-коллег?
Театр абсурда
мая 15, 2008Кину пару стрел гнева в адрес CRE News.
Делают они видео-новости — не эфирное телевидение, не телеканал, а просто выпуски новостей b2b в видео-формате, оформленные по образу и подобию.
Самое главное не в этом — а в том, что начиная с первого выпуска с самых первых секунд на меня сыпется реклама и информация о спонсорах, а ведущая говорит — “не переключайтесь”. Куда не переключаться-то? Детский сад, ей богу
Рынок растет – акции падают…
мая 12, 2008На днях анализировал динамику акций компаний из сектора недвижимости с целью отследить изменения в котировках связанные с инаугурацией. Подробнее об этом можно прочитать. здесь
Другим интересным результатом можно назвать изменения динамики акций с начала торгов. Честно говоря, меня несколько шокировал тот факт, что 3 из 8 компаний торгуются сильно ниже цены размещения(антирекорд – AFI, почти в два раза ниже), 2 – чуть ниже, и только 2 принесли хоть какую-то приличную доходность (ПИК не считается – 15% почти за 2 года – ниже инфляции). Можно допустить, что некоторые из них были просто переоценены при IPO, те же AFI и Система-Галс, но с остальными то что происходит? Почему уже около года падет Рэйвен, являясь одним из лидеров по инвестициям в складскую недвижимость? И чем ОПИН лучше всех прочих? (с 2004 года акции выросли почти в пять раз) Как объяснял мне кое-кто из финансистов: фондовый рынок двигается за общей конъюнктурой экономики, а котировки зависят от фундаментальных показателей деятельности конкретных компаний (собственно, на этом держится и фундаментальный анализ).Почему тогда у нас экономика растет, рынок недвижимости растет, сами компании сектора недвижимости растут и развиваются, а их акции падают? Оч. странно.