Канны в кризис

MAPIC – 2009, пожалуй, отразил все результаты тяжелейшего для рынка ритейла и рынка торговой недвижимости года. Лица участников озабоченные, если не грустные. Собственно и участников мало, и улицы не многолюдны. Удивление вызывает тот факт, что слабый пол, на который как на спасительную соломинку уповали некоторые, как на наиболее стойкую и работоспособную группы населения, представлен крайне мало. Следует ли упоминать привезенных Муцоевым («РЕГИОНЫ-Девелопмент») моделей? Вечеринка по поводу закрытия выставки и ранее сильно смахивающая на гей-парти, стала угрожающе мужской.

Менеджер лучшего ночного клуба Канн Le Baoli на вопрос, как ей кризис, ответила, что влияние его определенно заметно отразилось на бизнесе, и особенно значительно – именно на различных выставках и деловых событиях. MAPIC исключением из правил не стал.

Реклама какого-то танцевального фестиваля в Каннах на порядок превосходит по своим масштабам не только продвижение выставки, но и совокупность всех рекламных потуг всех её участников.

Русские и MAPIC

Показалось, что россияне (из сегмента ритейла) переживают кризис несколько иначе, чем европейцы. Последние не могут себе позволить не делать целого ряда вещей, как то: вынуждены продолжать поддерживать ассортимент товаров и расширять количество торговых центров и магазинов (им с их ставкой рефинансирования делать это, конечно, легче!), участвовать в редких профильных выставках. Россияне же режут бюджеты, сокращают ассортимент, замораживают незавершенные проекты, частично прикрывают свои магазины (часто изображая некий затяжной процесс реконструкции), переходят к товарам низших ценовых категорий, увольняют персонал и игнорируют важные для рынка события. Уверен, что финансовое бремя тяжелого периода для европейцев встанет в копеечку. Однако, мне кажется, что нашим соотечественникам аукнется их непоследовательность. Есть высокая вероятность пострадать не только от кризисных явлений, но и от объективной потери авторитета и покупательского доверия. Так внешние факторы войдут в резонанс с внутренним упадком, и …

Россиян и российских компаний до смешного мало. Говорить о том, что Россия имела некое место по количеству участников или экспонентов уже не приходится, а ведь было же время! С другой стороны по количеству зарегистрированных компаний и даже стендов мы впереди Китая – чем не победа! Приятно осознавать, что нас все еще объединяет коллективизм, который отразился и в просмотре футбольного матча, завершившегося позором – кислую пилюлю правда подсластила спорная победа французов и поражение украинцев – ведь модно радоваться неудачам своих близких сегодня – не так ли? А Канны в ночь расцветились вовсе не французами, отмечавшими свое попадание на чемпионат, а алжирцами праздновавшими победу над Египтом. С другой стороны, Канны куда ближе ЮАР, и если нас так мало здесь, то и футболистам стоило ли рассчитывать на болельщиков.

Кто есть? кто на MAPIC?

Французские участники выставки составляли около трети. Создалось такое впечатление, что они в дополнение к территориальной близости имеют еще и более выгодные условия, что похоже на правду. Бытует авторитетное мнение о том, что само участие в выставке для консультантов стоит значительно больше, чем для торговых марок. С одной стороны, это оправданный ход, ведь за брендами идут и консультанты. С другой стороны, организаторы отсекают заинтересованность консультанта в привлечении брендов к участию в выставке. Вот в России именно консультанты заводят девелоперов в такие издания, как CRE.

Понаехали! Лидерами по представительству на выставке стали:

1. Франция с огромным отрывом.
2. Италия.
3-4. Германия и Великобритания
5. Испания

Россия по представительству (количество зарегистрированных компаний) оказалась в этом году сравнима с Польшей.

Безусловно, свою роль в радикальном сокращении российских участников выставки сыграла и компания GSO, расслаблявшаяся до наступления кризиса так, что стендов собственно российских компаний стало всего два, с натягом три. Еще 7-8 международных консультантов имели в своем составе и своих российских представителей. Посмотрите хотя бы на сайт www.gso.ru. Здесь нет не только данных о сотрудниках фирмы, ряд ссылок пусты, нельзя найти сведений об участниках выставки в этом году, и вообще сведений по этому году попросту нет. А как оценить работу с грузинскими и армянскими компаниями (GSO отвечает и за эти регионы), если оттуда на MAPIC не заявлено ни одного участника?

Помнится, несколько лет назад организаторы выставки работали над привлечением журналистов, так как это продвигало саму выставку. Осенью 2009-го из России прибыла единственная журналистка – главный редактор CRE Екатерина Крылова. Но ей сам Бог велел, ведь она – член команды Цора по организации Русского завтрака. Картинка не веселая.

Вспоминается российский интернет-портал ARENDATOR.RU, который пару лет назад выходил на Reed MIDEM (организатор Каннских выставок MAPIC и MIPIM) с инициативой взять на себя или принять участие в привлечении русских экспонентов и гостей. Тогда на росте рынка ОНИ пришлись не ко двору. А вот бюджет проведенного этим порталом (его проектом Cottage.Ru) мероприятия в Свис Отеле в Москве 17 ноября в разы превосходил все финансовые поступления от российских участников МАПИК в этом году. Именно Гусейнов за свой счет (с согласия Reed MIDEM) выпускал буклеты с иллюстрациями с выставки, реально давал Россиянам важные сведения по выставке, освещал важные для нас с вами события на сайтах, в том числе на ARENDATOR.RU – ведущем портале по коммерческой недвижимости России. Публиковал карту выставок с прицелом на российских экспонентов и на русском языке.

Да полно о Джамиле Гусейнове. Вспомним о Дэвиде Цоре. События освещает его журнал – CRE, на русском языке множество материалов выходит именно от CRE. Так он публикует и распространяет Guide to Retail Real Estate in Russia – 2009 в виде приложения к гиду по MAPIC от Reed MIDEM. И именно он и делает Русский Завтрак в Каннах. И от работы этих энтузиастов своего дела прибыль получает (получал) почему-то дяденька из GSO. Да мы НИКОГДА на деловом завтраке в Каннах НИКОГО из GSO не видали. И имен их никто в России не знает. Чей это протеже, у которого и авторитета среди заинтересованных русских нет?

Но, видимо, кто-то правильно с кем-то попил кофейку в Париже, и получилось так, как получилось.

На чем экономили?

Основными статьями урезанных затрат стали:

• Полный отказ от участия.
• Принятие решений об участии в качестве гостей, но без аренды площадей и обустройства стендов.
• Сокращение количества представителей, приезжающих от фирмы.
• Отказ от всяческих вечеринок, презентаций, промо-моделей и т.п.
• Сокращение затрат на проживание.
• Значительное сокращение всяческих корпоративных сувениров, полиграфических презентаций, многие проекты представлены на дисках, а не на флэшках.

Penny Lane Realty и MAPIC

В выставке не участвовала компания Penny Lane Realty. Многим показалось иначе, ведь в Каннах в это время одновременно оказалось сразу семь сотрудников фирмы. Однако жесткая позиция GSO вынудила четверых сотрудников этой фирмы прийти на выставку в роли частных посетителей, и мы (с Алексеем Могилой) на выставке не зарегистрировались и предпочли организовать совместный русский просмотр матча в своей скромной резиденции в пяти минутах от Дворца Фестивалей, посетить Русский Завтрак и назначать свои встречи в расположенных поблизости от Круазетт ресторанах.

Алексей Могила в разговоре со мной отметил, что «в трудные времена собственники идут навстречу арендаторам, участники рынка стараются помогать друг другу, а руководитель GSO похоже придерживается иной позиции. Создалось впечатление, что, возможно, эта выставка для него, как для партнера Reed MIDEM, последняя. Я сомневаюсь, что проживающий во Франции, не владеющий русским языком француз, слабо представляющий себе, кто есть кто в России – правильный союзник для привлечения в Канны русских участников выставок».

Я же и вовсе не мог не подъехать в Канны, когда оказался рядом, тем более мне в любом случае в субботу необходимо было оказаться в соседней провинции Франции. Зная, как тщательно работаем на рынке недвижимости мы, я испытываю крайне мало доверия к французским риэлторам и во избежание сюрпризов всегда сам заранее отсматриваю предлагаемые для проведения новогодних каникул в Куршевеле шале.

Русский Завтрак

Пару слов о русском завтраке. Спасибо, Дэвид Цор (CRE)! Мы – участники русского завтрака хорошо понимаем, что в этом году проводимое Вами мероприятие никак не было связано с таким понятием, как прибыль. Но должен же кто-то вносить лепту в объединение россиян, в создание цивилизованного рынка недвижимости, в конце концов. И Цор со своей командой бескорыстно исполнили свое дело, проявили нерусскую последовательность. Многие русские отметили, что Русский Завтрак и отчасти неформальные встречи в русском доме Penny Lane Realty дали им куда больше, чем посещение выставки.

И собственно о завтраке. Дэвид O’Хара (Blackwood) и Максим Гасиев (Colliers) провели его на высоком профессиональном уровне, порою не жалея ни себя ни выступавших. Последние же, за исключением, пожалуй, рационального и честного Николая Юськива (Спорт-Мастер) проявили удивительный оптимизм и рассказывали о невиданно высоких результатах и планах экспансии, пусть сокращенных, но все же наполненных позитивом. Лица же их были сосредоточенными и улыбок маловато, точно. Как будто держали «хорошую мину при плохой игре». Видимо, нет времени у них в покер играть. Я сам в кулуарах заявлял о крупных сделках и росте занимаемой компанией доли рынка, но как, ни странно, эти успехи были отмечены нами вовсе не в сегменте торговой недвижимости. СМС-ы моего коллеги Алексея Могилы из Канн и вовсе поражали невероятными успехами: подписали на обслуживание пять (!!!) торговых центров, в отсутствие Джамиля Гусейнова (Arendator.ru) сделали и отправили ему сотни фотографий, согласовали два договора аренды суммарно на 12.000 кв.м., собрали до ста россиян на просмотр матча. Интересно, подтвердит ли Алексей Могила свои успехи доведенными до ума документами, скажем, через месяц.

Из многих выступлений на Русском Завтраке логичным изложением и четким пониманием картины выделялся Дан Полонский (ТЦ «Горизонт», Ростов на Дону), талантливые, они Полонские!

Из выступлений Стефана Прагнелль (МЕГА, ИКЕА), Мартина Хубмана (OBI), Хартмута Лаутенбаха (Media-Saturn) напрашивался вывод о том, что постоянство, уверенность в таком сильном партнере, как ИКЕА, OBI и Media Markt в кризис приносит свои плоды. На фоне сокращения продаж, ассортимента и процента заполненности арендаторами конкурентных торговых центров эти компании демонстрируют стабильность, и даже рост посетителей. Нельзя сегодня назвать их выигравшими от кризиса, но в перспективе что-то сильно верится в их успех. Как минимум в доле занимаемого рынка.

Содержательными стали и выступления Максима Щеглова (О’КЕЙ), Николая Юськива, Александра Попова (Fashion Continent). Вместе с ведущими мероприятие Максимом Гасиевым и Дэвидом О’Хара, выводы мы сделали в общих чертах следующие:

• Разные регионы по-разному переживают кризис. Посему все стали тщательнее в выборе площадок и принятии решения о выходе (или продолжении работы) в каждый отдельный регион.
• Разные ритейлеры по-разному затронуты кризисом. Как отметил Дэвид О’Хара, для продавцов продуктов и товаров народного потребления – это скорее уменьшение среднего чека. Для ритейлеров в сфере брендовой одежды и бытовой техники – это еще и сокращение потока посетителей, усиленное сокращением доли покупателей в этом потоке. Напрашивается вывод об актуальности индивидуального подхода со стороны собственников торговых центров к каждому арендатору.
• Несмотря на кризис, рынок российского ритейла дает широкий потенциал для развития разных форматов. Отчизна все же богаче (и в материальном выражении и в населении), чем Польша.

Прикол: во время завтрака прямо на словах Николая Юськива о том, что Спорт-Мастер стимулирует продажи, Ирина Смирнова (Penny Lane Realty) получила СМС из компании Спорт-Мастер о получении подарочных бонусов. Бывает и такое!

О выставке:

Из оригинальных решений участники выставки отметили боулинг от Qubica AMF Worldwide – странно ли, что оператор боулинг центров и производитель соответствующего оборудования (кстати, активны и в России) исполнил боулинг?

Еще одна западная компания удивила велосипедом, на котором посетители крутили педали и оказывались на виртуальном туре по объектам недвижимости. Макдоналдс в числе прочего разливал французское шампанское, что контрастировало с их обычным меню. Значительный стенд представил CB Richard Ellis. Mall of Italy (Милан) на фоне общей экономичности поразил большим баннером на здании Дворца Фестивалей и выступил стендом с сенсорным полом, что хотя отнюдь не ново, но на безрыбье и рак рыба.

Так и хочется спросить: где вы, вкусные устрицы от Blackwood? Где пошив пиджаков со слоганом «недвижимость Haute Couture? Где Голландцы со своими цветами? Где МИРАКС со своими моделями с детскими колясками. Неужели кризис на рынке рождает и кризис оригинальных идей?

Большинство посетителей (россияне вовсе не исключение) приехали на выставку с понятными целями и задачами, назначенными встречами. На этом фоне встречи в ресторанах, деловые завтраки и иные поводы встретиться стали выигрышным форматом по сравнению с размещением своего стенда во Дворце Фестивалей. Стенд – сети, расставленные участником выставки для ловли праздношатающихся, но не потенциально интересных пассажиров, коих на выставке стало крайне мало. Такие, кстати, менее интересны и самим экспонентам.

Вечеринка Закрытия

Ну, просто нельзя не отметить, как поразила танцующая босиком Екатерина Крылова (Главный Редактор CRE), но через пару минут выяснилось, что это просто сильно похожая на нее француженка. Вообще вяленько как-то, не то, что Русский Завтрак. Так было всегда, но сегодня особенно так. И здесь пришло понимание, что, несмотря на явную экономию россиян на участии в выставке и вообще сопровождении со стороны женской половины, мы все же – впереди планеты всей. Другие страны выглядели просто однополыми нациями, а уж по красоте наши всех затмили с первых секунд.

Казус: Российские ритейлеры активно обменивались мнениями об аутлетах под Миланом, магазинах в Каннах. И это любопытство не было праздным. Вопросов об ассортименте в магазинах коллег в Москве или обращений о скидках дома не звучало. Да здравствует ритейл Франции и Италии!

Канны – они Канны и есть

Как мне кажется, все же надо иногда отрываться от работы, от чудесной московской погоды и вырываться в умиротворенные и теплые (+20-23 по Цельсию) Канны. Архитектура, климат и возможность пообщаться с западными коллегами по цеху придают сил, одухотворяют и заряжают энергией. Встретив в Москве того, с кем познакомился или пообщался в Каннах и воспринимаешь его чуть иначе. Тепло, солнце и природные красоты и архитектурная гармония вплетаются в его образ. Поехали на MIPIM! Алексей Могила думает устроить турнир по преферансу. Гусейнов (ARENDATOR.RU) обещал всеобъемлющую поддержку русских участников в вопросах выяснения наличия мест на рейсах, заказа всяческих билетов, ресторанов и такси, организации проживания и иных бытовых вопросах. Скорее всего, уже до Нового Года портал ARENDATOR.RU опубликует брошюру с иллюстрациями произошедшего в Каннах на MAPIC – 2009. Иллюстрациями помогли Михаил Горемыкин («Улыбка Радуги») и Владимир Акжигитов (Penny Lane Realty).

P.S. Алексей Могила еще успел сделать видео:

• Предыдущий пост: При открытии «Золотого Вавилона» никто, кроме «Золотого Вавилона» не пострадал
• Следующий пост: Гостиницам не хватило зеленой краски