Мы приехали на выставку с конкретными задачами: понять, на что потратить денег. Поскольку «за вход» платить уже не надо – и так везде пускают, а бюджет остался, разумно понастроить проводов, но непонятно, как будут заселяться бизнес-центры. Короче – приехали за проектами.
Наша бизнес-логика учитывает новые времена – все стали считать деньги. И соинвестирование в проекты – найти инструмент, позволяющий снижать риски и диверсицифировать затраты – отлично воспринимается участниками рынка.
Поскольку мы нянчимся с рынком офисной недвижимости вот уже лет шесть, глупо не использовать наработки и, может быть, даже ноу-хау. Не хочу, чтобы это звучало рекламно, но… таки-выстрадали, научились инвестировать в офисный телеком. Впрочем, сегодня не мы одни. Но что куда интереснее рынку сегодня – это как капитализировать выручку от оказываемых на объектах сервисов. То есть, если раньше собственнику «все это» было не интересно, ибо это не профильный бизнес, то сегодня актуально все, что капитализируется. Выручка от телекома тоже может быть капитализирована и продана.
Тема оказалась актуальна – у меня назначены две встречи. Обе – с собственниками недвижимости, которые создали в былые времена свои телеком-компашки. Но в кризис пришлось забыть про свои такие мини-монополии и под арендатора пустить на объекты других операторов связи. Собственные операторы вдруг потеряли рентабельность. Продать их как бизнес невозможно, а карман они уже тянут.
Будем думать, как помочь.
