Наблюдаю я, друзья, успехи компании Est-a-tet и прям завидки берут. Не успели ребята открыться, как тут же на них посыпались успехи. А открылись они, я вам скажу, не в самое лучшее время -  осень 2008 года. Вы помните, друзья, что это было за время? Да-да, это как раз то самое время, когда все ходили в одним и тем же вопросом в голове: "Что будет?". Я, помниться именно тогда на какой-то очередной конференции Мир и Дома сказал, что де Кризис -  самое лучшее время, чтобы начинать бизнес. Со мной тогда спорили красивый мужчина в желтом пиджаке, с лучезарной голливудской улыбкой и одесской фамилией Кац, вечно согласный во всем и несоглашающийся ни с чем Александр Илюхин и другие фигуранты. Но вот Кайдо Каарма среди них не было. Его там совсем не было, так как Мир и Дом не особо жаловал тогда Миэль. "А при чем тут Миэль?" – спросите вы. А вот при чем, господа.

 Мне, человеку проработавшему с полным погружением в миэлевскую среду 3 с лишним года, не надо много времени, чтобы увидеть откуда торчит борода господина Куликова. Григорий Львович, безусловно, выдающийся менеджер нашего рынка, если не самый – самый  выдающийся. Его влияние на управляемые им бизнесы столь велико, что зачастую скрывать это становиться очень сложно. А для тех, кто руководил под его началом – вообще невозможно. Я честно пытался делать это три с лишним года в Усадьбе, и вынужден признать свое поражение. Да, я плохой камуфлятор. Даже сейчас, когда прошло уже 4 года, меня иногда спрашивают о том, как дела в Миэле! Хотя я там де юре ни дня не работал… Поэтому, когда после разговора с одним из владельцев известного риелтерского агентства, всплыл разговор про успехи Est-a-tet, меня очень заинтересовал рецепт успеха этой компании. И я решил проанализировать. Выставляю на ваш суд то, что мне удалось. Сразу оговорюсь, что в своем расследовании я пользовался только своей памятью, интуицией и всезнающим интернетом.

Итак начнем. Как мы помним, компания E-a-t начала свою деятельность тогда, когда вся риелтерская Москва бегали и рвала на себе волосы от того, что происходило на рынке. Казалось бы готовые сделки –  рассыпались, авансы отзывались, сократилось количество звонков в колл-центрах компаний и все были заняты лишь одним вопросом – "что будет дальше?" Один из моих бывших сотрудников в то время работал в компании Ведис не последним человеком и изнутри наблюдал как запускается паровоз снижения цен – микрорайон Марфино. И он задал мне вопрос: "Саша, а как ты думаешь, почему взяли Кайдо в пул официаьных продавцов? Для меня это загадка". "Ну он же Миэль! Только непонятно, почему Кайдо – ведь он же всегда занимался элиткой!" – удивился я вопросу. "Да нет, он вроде как из Миэля ушел и теперь руководит новой компанией – Est-a-tet". Так я узнал, о том, что появилась E-a-t. И это – первая странность. Никому неизвестная компания, созданая буквально вчера, приходит и получает огромный карт-бланш от Ведиса. Мне приходилось учавствовать в подобных тендерах и я прекрасно представляю, что необходимо застройщуки и чего он ждет от риелтерской компании. Большой рекламный бюджет, опыт продаж подобных комплексов и так далее… Очевидно, что для новой, только что вышедший на находящийся в упадке рынок, компании, это были просто невыполнимые условия. И тем не менее – Ведис заключает с ними контракт. А почему? А потому что наверняка знает – за E-a-t стоит большой брат, а точнее папа – Миэль.

Вторая странность, бросающаяся в глаза – офис. Адрес на улице Ефремова, по-братски, на троих разделили "Миэль – Хамовники", "Усадьба" и Est-a-tet!  Неужели во всей Москве не нашлось больше ни одного офиса, чтобы арендовать его под нужды "новой" компании? (Вы все верно заметили, что слово "новой" я взял в кавычки). Случайность? Думаю нет.

Скажите, а как бы, будучи крупным бизнесменом, с многолиллиардным оборотом, отнеслись к тому, что муж вашего Управляющего партнера возглавил конкурирующую компанию? А вот г-на Куликова это не беспокоит. Жена г-на Кайдо Каарма, продолжает оставаться одним из ключевых сотрудников "Миэль-новостройки", как и в то время, когда ее муж возглавлял "Миэль – элитная недвижимость"! Это -  третья странность!

Возможно, что четвертая странность покажется вам несколько надуманой, или вовсе несостоятельной. Я хотел сказать здесь о том, что половина, а если не больше всех ключевых сотрудников E-a-t  – это выходцы из Миэля.  А уж "Администрация" E-a-t  – вся. Притом вторая скрипка в этом трио, явно играет партию первой. Уж поверьте мне, я знаю миэлевскую иерархию такой, какая она есть на самом деле, а не так как это представлено на сайтах. Также в числе людей, несущих вахту в E-a-t есть сотрудники Усадьбы, Аналитического центра Миэль и пр…

Хотите продолжим? Да нет проблем. Почему компания Миэль и г-н Куликов отказались от своих амбиций на рынке элитной недвижимости? А они были и ох какие. Я помню как Григория Львовича волновало то, что с ним не считаются так, как считаются с Георгием Дзагуровым  в элитном сегменте. Почему на новом корпоративном сайте Миэль я не нашел раздела, где бы торговали элитными новостройкми? Уверен, это потому, что в Миэль наконец то поняли, что не надо мешать E-a-t как в свое время "мешали" Усадьбе, устраивая конкуренцию внутри своего миэлевского вольерчика…

То, что сайт компании E-a-t стилистически повторят то, что выходит из кабинетов отдела маркетинга группы Миэль наверно никому не надо говорить? Так любимая г-ном Куликовым маджента или что-то к ней близкое. Пространственые слоганы – это все взращивается в недрах Миэль. Больше так не может никто. Смотрим портфолио студии, делавшей сайт и видим, что эта-же студия вовсб лабает презентации по гранд-парку, академии, фьюжену и прочим миэлевским проектам. Совпадение? Очень может быть.

Я не стал рыть базы или еще какие то источники, чтобы выяснять учредителей и так далее. Мне и так все понятно. Мне не надо видеть уставные документы, чтобы поздравить Григория Львовича с очередным успехом. Пока получается. И это здорово. А что будет дальше -  посмотрим. Я не хочу что-то критиковать или высмеивать, как я люблю. Ни в коем случае. Я прекрасно помню те времена, когда сидя в ободраном актовом зале какого-то НИИ на Дмитровском шоссе, и с открытым ртом внимал г-ну Куликову, читавшему для нас книгу Джима Коллинза, Джерри Порраса  "Построенные навечно"…

PS: Очень возможно, что я раскопал "Секрет Полишенеля" и все это "боян", как говорят в Сети, но по крайней мере, для меня все это было немного открытием и в чем то даже откровением. И я решил поделится этим с вами, дорогие писатели и читатели.

В этом посте я постараюсь приоткрыть занавес касаемо схемы работ консалтинговых компаний оказывающих услуги на рынке недвижимости. А так же отвечу на вопрос: почему ни одна консалтинговая компания не берёт на себя ответственность за выполненные ею работы.

1.Блок макро- и микроэкономики в отчётах консалтинговых компаний

Без этого раздела ни один ежеквартальный или годовой отчёт консалтинговых компаний не будет опубликован для обозрения общественности, т.к. этот раздел необходим для понимания тенденций происходящих в макро и микроэкономике. Данные отчёты могут быть как бесплатные, так и платные, но суть предоставляемых в них данных не меняется, добавляется только ненужная информация, чтобы увеличить объём отчёта и показать тем самым клиенту за него заплатившему, что мы старались. Но при внимательном рассмотрении отчёта в нём лишь 10% полезной информации, всё остальное красивое оформление и общая, ненужная информация. Получить данные о тенденциях происходящих в экономике страны можно на официальных государственных сайтах, откуда и берут информацию консалтинговые компании, которую потом публикуют в своих отчётах.

И это первый обман своих клиентов консалтинговыми компаниями. » Read more: Консалтинг, нужен ли он рынку? Взгляд изнутри

Предисловие специально для BlogEstate:

Четыре года назад, сидя в уютном кресле и держа в руках сигару я рассказывал все это журналисту Forbes Антону Милехину. Но для Forbes материал оказался “жестковат” и поэтому он появился в online-журнале топ-сайта по поиску работы HeadHunter magazin. C тех пор прошло очень много времени, я бросил курить, компания “Усадьба” практически покинула рынок элитной недвижимости, но вот интервью, на мой взгляд, сейчас, когда рынок элитной недвижимости “восстает из пепла” приобретает новую актуальность. Поэтому я и решил “оживить” эти свои мысли и выставить их на обсуждение сюда. Надеюсь, тема окажется интересной читателям. Тогда, в 2006 я получил кучу откликов от брокеров по недвижимости и желающих ими стать. И несколько предложений о работе, которые были весьма интересны. Кстати, я бы и сейчас, с удовольствием, рассмотрел предложения о работе, а то что-то устал уже отдыхать.:-))

И еще я бы хотел устранить одну неточность: Когда должно было выходить это интервью, я заканчивал свою работу в компании “Усадьба”, находясь в процессе переговоров о выходе из партнерства с владельцем компании “Миэль” Григорием Куликовым, кому собственно и принадлежит до сих пор бренд “Усадьба”. Расставались мы не просто, и “Усадьба” была категорически против того, чтобы в Forbes выходило интервью с управляющим, который  вот-вот покинет свой кабинет. Поэтому  я представлен как партнер компании “Белые Ветры”,  которой я руководил долгое время до “Усадьбы” и с руководством и владельцем “БВ”  я в прекрасных отношениях и по сей день. И вот сейчас, спустя четыре года, я решил восстановить справедливость в своем блоге. Все остальное – соответствует оригиналу.

Всем, кто примет участие в комментариях, БОЛЬШОЕ СПАСИБО.

Интервью:

» Read more: Каких специалистов я беру на работу? – Мое интервью из 2006 года