После прочтения заметки в английском журнале, как чешское туристическое агентство привлекает к себе внимание клиентов оригинальным рекламным решением (провозит мягкую игрушку по Праге и делает её фотографии на фоне достопримечательностей города), коллективному разуму нашего офиса пришла идея сделать небольшую подборку на тему, как завлекают клиентов наши заморские коллеги в сфере недвижимости, и, как осваивают бюджеты на рекламу столичные участники рынка.
Начнем, пожалуй, с отечественного производителя.
Правильно определить аудиторию и выбрать рекламный носитель — это еще не все. Достаточно эффективны только по-настоящему креативные и оригинальные рекламные сообщения. Вот пример. Недавно корпорация MIRAX GROUP проводила рекламную кампанию “Ваш персональный менеджер”. Рядом с изображением объектов размещались фотографии менеджеров по продаже недвижимости – клиенты могли с ними заочно познакомиться. По словам руководителя рекламного отдела департамента недвижимости MIRAX GROUP Ирины Фомичевой, это очень благоприятно сказалось на продажах. “Потенциальные клиенты звонили и спрашивали лично Екатерину или Наталью”, – рассказывает она.
А вот другой пример. Несколько лет назад компания “Квартал” реализовала комплексную маркетинговую программу по продвижению пентхаусов на столичном рынке. Пентхаус, благодаря разработанному компанией подходу к позиционированию, стал рассматриваться не через призму товарной категории и традиционных обзоров цен, а как идея самореализации человека.
“Кварталу” за время проведения этой кампании удалось реализовать более 50% своих объектов. Специально для нее был разработан эффектный слоган – “Хозяин Неба”.
Телевизионную рекламу в сфере недвижимости используют не так часто, поскольку это дорогостоящий и трудоемкий формат, но компания МИАН сделала исключение из правил и провела рекламную кампанию на ТВ, довольно креативно воплотив идею отлаженной командной работы и высокого сервиса. Вот что из этого получилось:
Несколько слоганов откровенно провакационной рекламы:
- Купи себе кусочек родины,
- “Купи квартиру – получи бейсболку бесплатно от “Баркли”,
- Автомобили с лозунгом “Tired of your fk’n boss? Change it…” (Тебя достал босс? Меняй работу…) компании Satchers (Swiss Realty Group),
- Земли на Рублевке осталось мало. Она очень быстро дорожает. Звоните – договоримся!
Попытка сделать вирусный ролик этакий флеш-моб от агентства недвижимости Verita, продвижение комплекса “Дом на Садовой”:
Наши же зарубежные коллеги используют большую фантазию и оригинальность в этой области, они успешно применяют инструменты вирусного маркетинга для этой отрасли.
Убедитесь сами…
Вирусная реклама из Японии, в которой нашли весьма своеобразное решение жилищного вопроса:
А в этом видео можно прокатиться на «американских горках» и заодно составить себе представление о стабильности цен на жилье в Америке:
Пример рекламы из Австралии:
Еще один японский ролик:
А вот пример серьезной маркетинговой работы над восприятием компании широкой аудиторией:
Шведское рекламное агентство SWE рекламирует департамент по операциям с недвижимостью банка Swedbank. Принты изображают, как меняется социальный статус людей, в связи с чем им приходится то съезжаться, то разъезжаться — покупать совместное жилье, делить его при разводе, отселять подросших детей. Слоган — «Ваша жизнь. Наша работа» передает мысль о том, что Real Estate Agent берет на себя решение всех проблем, связанных с недвижимостью.
Может кто-то вспомнит и приведет еще интересные примеры рекламной активности?
Интересный материал. В Ташкенте на покупку жилой недвижимости как правило завлекают автомобилем в подарок или покупкой квартиры в кредит.
Обычно отечественные девелоперы предлагают бесплатное машиноместо, абонемент в фитнес, поездку на море или горнолыжный курорт, аудио-видео технику, разработку дизайн-проекта дома или квартиры, а также услуги ландшафтного дизайнера. Однако далеко не всех покупателей радуют такие бонусы. Потому что многие понимают, что подарки уже заложены в стоимость жилья. Для многих, думаю, лучшим подарком стала бы скидка на недвижимость. Еще любят предлагать автомобиль в подарок, но опять же, далеко не все испытывают радость от получения машины: ведь это означает дополнительные расходы на ее содержание(ТО, мойка, парковка и тд).
Кстати, риэлторы и застройщики как раз больше любят подарки, нежели скидки. И объясняется это экономической выгодой: зачастую даже солидный подарок оказывается дешевле скидки.
Возьмем пример со снегокатами, которые дарили в одном из коттеджных поселков, где стоимость контракта была не меньше миллиона. Цена снегоката, допустим, была около 10 тысяч. Понятно, что давать скидку в 1% от суммы сделки несерьезно, а так все выглядит довольно солидно. Понятно, что такие акции направлены на эмоциональную и психологическую составляющую покупателя.
Что же касается других рынков, то наши зарубежные коллеги проявили недюжинную изобретательность и щедрость.
В июне 2008г. американская компания Michael Crews Development, заявила, что при покупке загородного дома класса «люкс» стоимостью $1,6 млн. покупатель бесплатно получает дом ценой в $400 тыс.
В том же году ирландская компания Warren Developments, предложила покупателям дома в проекте Desert Heights(Клонакилти, Ирландия. Стоимость контракта от €595 тыс.) бесплатную квартиру в Кабо-Верде, стоимостью в 70 тыс. евро.
А один английский бизнесмен предложил покупателям своего дома в графстве Эссекс, желтый «Ламборджини». За особняк вместе с автомобилем он планировал выручить 1,15 млн.
Гениальный креатив наших великих маркетологов))))))))) Бейболка-это сильно))))
А вот на счет Swiss, так нашего бедного водителя побили-вот они реалии российкого восприятия КРЕАТИВА))
Ну если говорить про известные случаи в акциях, то можно вспомнить, как некий ирландский девелопер устроил акцию: покупке одной квартиры на ирландском курорте Милфорд вторая, расположенная на черноморском побережье Болгарии, отдавалась инвестору бесплатно. На подобный шаг девелопер решился после того, как в течение восьми месяцев ему не удавалось продать пять объектов недвижимости в своем милфордском проекте. И несколько квартир в Ирландии он таки продал.
Агентство недвижимости Cosmos предлагало клиентам бесплатную квартиру с одной спальней в довесок к каждому бунгало, проданному в Мумбаи. Другие инициативы по привлечению покупателей включали в себя выдачу золотых самородков весом до 50 граммов и турпутевок на всю семью.
Кстати, вот обнаружил: в июле 2008г. в британском графстве Корнуолл местный риэлтор Стюарт Шилд предложил покупателям одной из 247 новых квартир в прибрежном городке Ньюки бесплатный автомобиль. Покупатель квартиры, стоимость которой не превышала Ј250 тыс., получал автомобиль Smart за Ј8 тыс.. В том случае если инвестор имел в своем распоряжении большую сумму, он мог получить ключи от «Мерседеса» C-класса стоимостью Ј30 тыс. Ну, а при наличии Ј1,5 млн. покупатель мог рассчитывать на Range Rover за Ј60 тыс.
Девелоперская компания Jaypee Greens дарила покупателям своих бунгало стоимостью от $600 тыс. роскошные автомобили. Британский девелопер Эндрю Макэлдон в ноябре объявил о своей готовности подарить первому покупателю одного из его домов стоимостью более миллиона фунтов стерлингов автомобиль «Астон Мартин DB9» ценой Ј110 тыс.
Так, для инфо))
Безработный агент по недвижимости Мигель Марина, который не смог найти денег на выплаты по ипотечному кредиту, решил избавиться от своей квартиры в местечке Сьемпосуэлос (Испания) с помощью лотереи. На основанном им веб-сайте Elpisodeloscincoeuros.com, что в переводе с испанского означает «квартира за пять евро», продавались 64 тысячи билетов по цене €5. Победитель лотереи получал договор на передачу собственности, стоимость которой составляет €320 тыс., что позволило бы Марине расплатиться с ипотечным кредитом.
50-летний австриец Вальтер Эггер стал счастливым обладателем виллы ценой 880 тыс. в Клагенфурте, купив лотерейный билет стоимостью €99. Владелица дома площадью 400 кв. м реализовала 9999 лотерейных билетов на общую сумму примерно €990 тыс.
До того как владелица виллы решила ее продать с помощью лотереи, дом находился на рынке в течение полугода, однако найти покупателя традиционным способом так и не смог.
В соседней Германии предприимчивый житель Мюнхена решил разыграть свой дом ценой €600 тыс. в онлайн-викторине. Для того чтобы принять в ней участие, необходимо заплатить €19. 100 участников, которые дадут наиболее правильные ответы на предлагаемые вопросы, пройдут в финальный розыгрыш. Помимо дома, в викторине разыгрываются автомобиль, скутер, ЖК-телевизор и ноутбук. Количество потенциальных участников из разных стран мира уже перевалило за 70 тысяч человек.
Чего только не придумают люди для того, чтобы соригинальничать. Вот например, апреле 2008г. 69-летний житель американского штата Висконсин Боб Фэннинг предложил покупателям своего дома необычную сделку: если он умрет в течение десяти лет после заключения договора на продажу дома, потенциальный покупатель получит $500 тыс. по договору на страхование жизни Фэннинга. Помимо того, что покупатель мог получить доступ к медицинской карте Фэннинга, сам мужчина утверждал, что его родители и сестра умерли, не дожив до 79 лет. Стоимость дома площадью 520 кв. м, между тем, составляла $498 900. Опаньки)