Archive for декабря, 2010
С новым годом!!!
декабря 31, 2010
Вячеслав Холопов
Постараюсь быть краток – с наступающим новым годом!!! :)
Год был непростой и оттого по-своему интересный. Неплохое начало года, засушливое лето (в том числе и в плане заключения сделок), нестандартный – тихий – сентябрь, и по-докризисному шубутной, активный, шумный четвертый квартал. Опять на складском рынке смена приоритетов… рынок меняется от рынка арендатора обратно к рынку арендодателя.
Приятная была предновогодняя встряска, хоть и выматывающая.
В следующем году хочу всем пожелать работать эффективней, и за счет этого больше времени проводить с друзьями и семьей. Вспомнить, как это – гулять по вечерам по набережным или выезжать по выходным на шашлыки. Чтобы не перегореть в офисе, ездить загорать в теплые края. Душевного комфорта и тепла весь год, теплой чашки глинтвейна и веселой компании в эти праздники!
Ну и конечно же – до новых встреч в новом году!
Мундиаль по-русски
декабря 27, 2010
Алексей Пастушин
Под конец года, когда весь мир уже начал готовиться к рождественским праздникам, Международная федерация футбола FIFA преподнесла россиянам подарок, о котором мы и не могли мечтать – право проведения Чемпионата мира по футболу в 2018 году. Решение членов жюри многим показалось настоящим чудом: никогда еще наша страна не принимала у себя мундиаль, более того, первенство еще не проводилось в Восточной Европе. Эксперты в один голос признавали заявку нашей страны как самую слабую, кроме того, в истории редки были случаи, когда одна страна дважды за десятилетие принимала два столь значимых спортивных события.
Но наша страна в очередной раз вытянула «счастливый билет». Эксперты уверяют, что помимо строительства одних только футбольных стадионов необходимо провести масштабную работу, предусматривающую развитие транспортной и прочей сопутствующей инфраструктуры. Ориентировочная сумма затрат обозначена Виталием Мутко в $10 млрд, но многие уверены, что этого будет не достаточно.
В любом случае, один стадион международного уровня у нас уже есть – это «Лужники». Остальные либо уже строятся, как стадион в Казани или в Сочи, либо реконструируются. Однако большинство из них сегодня представляют в лучшем случае 3D-макеты, причем, стоит признаться, неплохие. Во всяком случае, можно с уверенностью сказать, что выглядят они ничуть не хуже своих западных аналогов, в чем я и предлагаю и убедиться.
Мне бы хотелось начать, конечно, с проектов столичных стадионов, но, по правде говоря, спортивные сооружения в таких городах, как Саранск, Краснодар, и в особенности, в Калининграде, поразили меня своим суперсовременным видом.
Собственник – это звучит грустно
декабря 24, 2010
Владимир Максименко
На прошлой неделе заехал в гости к своему давнему приятелю. Видимся мы с ним не так часто, как хотелось, а тут повод хороший – ремонт сделал. Живет он в старинном доме, недалеко от Арбата.Особняк архитектуры начала 20 века с изразцами Врубеля. И все замечательно, пока не зашел в подъезд. На площадке «дымовуха» такая, что хоть «топор вешай». Объяснение простое – кто-то оберегая «свое» жилище, не думает об «общей» территории. Увы, ничего нового. Ситуация настолько типична для многоквартирных домов, что навело на мысль по поводу права собственности.
Главная проблема таких собственников, на мой взгляд, это та, что их большая часть не понимает владельцем, чего они являются. Все убеждены, что собственность – это только права , но не обязанность. Хотя при этом в ГК написано,что «..собственник несет бремя содержания принадлежащего ему имущества…», т.е. не только налоги платить, но и обеспечить безопасное содержание того, с точки зрения интересов общественных, чем ты владеешь.
Любое здание, будь то многоквартирный дом, особняк и т.д. это сложное инженерное сооружение и бремя ответственности за кровлю, лифты, лестничные марши и за состояние всего остального, лежит только на его собственниках.
Существует странная теория, когда человек, оправдывая свое поведение в местах общего пользования в доме, перекладывает всю ответственность за свои действия на государство. Возможно это наследие тотальной приватизации. Когда всем делегировались право на собственность, при этом, не ставились акценты на обязанности. Но ведь право, на мой взгляд, понятие комплексное.
Конечно, одинаковых зданий не существует, все дома имеют свою индивидуальность. Свои конструктивные различия и особенности, степень физического износа и технического состояния. На многих домах стоит отпечаток природных и климатических условий. В зависимости от чего, бремя содержания будет распространяться на очень многие критерии в здании. И совершенно очевидно, что те квадратные метры, которыми мы владеем на праве собственности, являются не только большим человеческим счастьем и благом, но одновременно и нашим «бременем » , как сказано в законе.
Ведь подъезд или « входная группа» это, не больше – не меньше, “визитная карточка” самого дома. И согласитесь, приятно возвращаться туда, где на входе тебя встречают комнатные цветы или просто чистота и свежий воздух.
Рынок элитных отношений
декабря 20, 2010
Alex Dyachenko
Дорогое жилье сегодня продает не реклама, а отношения
На днях листал глянцевый журнал и на обложке увидел пафосную рекламу одной известной риэлторской компании. На темном фоне был изображен старинный барельеф льва, логотип фирмы и надпись под ним: «Недвижимость для избранных». Интересно, сколько такие вот «мастодонты» смогут оплачивать дорогую и бесполезную рекламу? Думаю, что несколько месяцев. Потом на дверях их собственных офисов появятся таблички «Извините, офис закрыт»!
На рынке элитной недвижимости не осталось свободных клиентов. У каждого обеспеченного человека, желающего продать или купить дорогую квартиру, давным-давно есть контакт своего эксперта, к которому он обращался раньше. А если квартира покупается впервые, – так человек явно обратится к другу, родственнику, соседу, а тот даст контакты своего, проверенного риэлтора. Сегодня клиенты уже не покупают квартиры потому, что их продают агентства с громким именем и красивым логотипом. Но многие продавцы так и не поняли, что время громких брендов ушло и продолжают вбухивать колоссальные средства в рекламу.
До кризиса, несомненно, реклама работала. Но в то время спрос превалировал над предложением, на один объект приходилось несколько покупателей, цены на элитное жилье стремительно росли, а многие покупатели, заработавшие первые большие деньги, покупали свою первую дорогую квартиру. Но все это было до кризиса. Сегодня любой клиент разбирается в элитной недвижимости не хуже специалистов. Но главное, рынок элитной недвижимости завален предложениями.
В начале года на рынке новостроек наблюдалась небольшая активность, но после отставки Юрия Лужкова все снова остановилось. Кто-то из риэлторов публикует «надутые» цифры реализованных квадратных метров в новых проектах, пытаясь раздуть пламя продаж, но я не хочу быть подпевалой в этом хоре. Нет таких цифр, рынок стоит. И выживут сегодня те, кто привлечет тех самых редких клиентов. Так кому же достанутся эти клиенты?
Как вы думаете, если агент перешел работать в другое агентство, а клиенту вновь понадобились риэлторские услуги, то куда позвонит последний? Я уверен, что агенту, человеку, которого он знает лично. С кем беседовал, пил кофе, советовался, а какая компания продаст квартиру, ему, по сути, все равно. Ведь услуга сопровождения сделки везде проходит примерно одинаково. Отсюда следует простой вывод: чем больше в агентстве работает риэлторов, тем больше в нем клиентов. А «бутиковость» элитных агентств недвижимости – это докризисный формат. В ближайшей перспективе на рынке останутся только те компании, в которых работает много брокеров. Наступают новые времена, когда элитную квартиру продает не реклама, а отношение между двумя людьми: агентом и клиентом.
Или можете почитать это на Слоне:
|
Как мы рисовали новый логотип Cottage.ru
декабря 20, 2010
Михаил
В конце октября 2010 г. мы решили снова поднять вопрос о новом логотипе портала Cottage.ru.
Старый логотип многим нравился, уже лет 5 мелькал в прессе, наружке, на конференциях.
Он был всем привычен, запоминался, но… обладал рядом серьезных недостатков:
а) был плохо приспособлен для печати в типографиях (домик-то — растровый!), и часто графику с домиком приходилось в буквальном смысле отрезать, чтобы логотип можно было напечатать на каком-нибудь транспаранте. Не говоря о потери качества изображения домика, если мы все-таки решались его напечатать.
б) морально устарел, да и технически был выполнен не на самом высоком уровне.
Учитывая, что портал подвергается серьезным изменениям в функциональной “начинке” (внедряются новые крупные разделы, которые как мы думаем, взорвут спокойствие загородных масс:), новый логотип придется весьма кстати, подумали мы.
И обратились к Brandberry с просьбой сделать ребрендинг логотипа, цитирую “точнее фейслифтинг — нужно сохранить характерные черты и узнаваемость, но сделать более современным.”
Работа закипела: » Read more: Как мы рисовали новый логотип Cottage.ru
Новый – это тоже работа
декабря 20, 2010
Владимир Трибрат
Вторая половина декабря наполнена предновогодними мероприятиями: корпоративными поздравлениями, подведениями итогов года, просто тусовками. Сыпятся приглашения посетить то или иное корпоративное событие партнеров/конкурентов/клиентов и т.д.
Для любого маркетолога отбор мероприятий для посещения – это больше, чем просто времяпрепровождение. На это можно и нужно смотреть как на одну из задач, сопоставимую с задачами в рамках текущих бизнес-процессов.
Что дают такие встречи?
Прежде всего, погружение в жизнь профессионального сообщества. Во второй половине декабря это можно сделать в концентрированном виде. Риелторы расскажут о том, сколько квадратных метров продали за год в Москве и области (без калькулятора без труда можно делать на 2 или даже 3 в зависимости от настроения). Чиновники расскажут о новых веяниях и будущих коррективах в градполитике новой команды – сегодня очень актуально (с калькулятором нужно просчитать потенциальные убытки от нововведений). Банкиры поведают о направлениях движения государственных финансов в сфере недвижимости (калькулятор не поможет – что-либо просчитать все равно не удастся). Ну а девелоперы поделятся развитием текущей ситуации со спросом, кадрами, новыми проектами. Если, конечно, отношения сложившиеся. В целом все это – весьма полезно.
Ключевая задача – оперативно составить шорт-лист мероприятий для посещения. Основные принципы, которыми можно руководствоваться (у каждого, разумеется, свои):
Бум на складскую недвижимость в МО: что нас ждет в 2011 году?
декабря 14, 2010
Вячеслав Холопов
До конца 2010 года осталось не так много времени, уже можно начинать подводить итоги и делать прогнозы на новый, 2011 год.
Прежде всего, немного о результатах года. Год охарактеризовался аномальной летней жарой и сложно предсказуемым поведением рынка складской недвижимости: у нас был неплохой первый квартал, жутко тихое лето, слабый сентябрь – и исключительно “горячий” четвертый квартал. Свободных складских площадей становится все меньше, уровень вакантных площадей уже близок где-то к 5% (с учетом заключаемых сейчас договоров аренды), на следующий год запланировано порядка 550-650 тыс.кв.м., но с учетом специфики спроса их будет не хватать. Появился спрос на решения “под ключ”, причем такой, которого мы не видели ранее на индустриально-складском рынке. Арендные ставки начали идти вверх, а собственники перестали предоставлять специальные условия при появлении крупного клиента. Да и средний размер заявки начал решительно увеличиваться – заявки от 10.000 кв.м. опять не редкость для девелоперов. Некоторых своих сотрудников я вижу в офисе достаточно редко, чтобы при их появлении интересоваться, не случилось ли чего: количество показов и переговоров выросло значительно.
Однако можно ли сказать, что начавшийся в конце года бум на складскую недвижимость московской области продолжится и в 2011 году? Возврат ли это активного спроса или временное явление? Что случится в регионах – ведь там нет существенной активизации до сих пор, а сделки по аренде идут благодаря выходу в миллионники крупных федеральных торговых компаний?
Я предполагаю, что по занятию помещений высокая активность продлится где-то до апреля. К майским праздникам будут практически полностью выбраны качественные складские площади на удалении до 20 км на основных для логистики направлениях. Арендные ставки пойдут еще немного вверх (уже с кризисных 100-110$ ставка выросла до 110-120$ – и это за последние шесть-девять месяцев), а затем активность потребителей немного замедлится на период летних отпусков, да и к новым ставкам нужно будет привыкнуть. И, как в 2010 году, активизация опять начнется в конце сентября – однако борьба за площади продолжится уже на удалении до “бетонки”, предлагаемые на склады класса А ставки в районе 120-125$ (“чистая” ставка, без операционных и коммунальных затрат) уже не будет никого удивлять. Рынок, как избушка на курьих ножках из сказки, повернется к арендаторам отвернется от арендаторов в связи с нехваткой качественного предложения. Увеличится количество сделок по строительству “под ключ”, и рынок девелопмента складских помещений станет достаточно привлекательным для того, чтобы ожидать дальнейшего развития рынка и строительства новых складов в 2012 году. Спроса, как я считаю, должно хватить на 2011 год, в то время как в 2012 году, благодаря конкуренции среди девелоперов, “волна” спроса несколько схлынет и рынок опять начнет стабилизацию. До следующей волны.
Однако спрос в МО не выльется в существенную активизацию в городах-миллионниках. В ряде городов еще есть незаполненные арендаторами складские площади, и – так как инвесторы уже один раз обожглись на региональных проектах – прежде всего клиентам будут предложены решения по строительству под заказ. Крупные федеральные игроки будут рассматривать всего несколько ключевых городов для развития (например, Екатеринбург, где уже нет свободных качественных складских помещений), и существенных объемов спекулятивного строительства в регионах мы пока не увидим.
В целом 2010 год был очень интересным, да и 2011 год обещает нам немалую активность на рынке. Я думаю, пресс-релизы в 1 квартале 2011 года расскажут об успехах конца года текущего гораздо лучше, чем это здесь пытаюсь сделать я. Так что всех с наступающими праздниками и концом года, ну а мы пока позакрываем еще сделки…
Обсудим все на Mapic’е …
декабря 13, 2010
Алексей Ванчугов
Чем запомнился Mapic 2010?
Сегодня это традиционное для России место тусовки, с уже сложившейся аудиторией. Отсюда много конструктивного общения, при том что почти не было представлено новых проектов. У меня уже сложилось впечатление, что это российская выставка.
Кажется, что все участники рынка — консультанты, ритейлеры, девелоперы — ехали во Францию, только чтобы обсудить свои внутренние проблемы. Немногие искали партнеров во внешней среде: зарубежных инвесторов, новых ритейлеров, кого бы то ни было. Удивительно, но факт: главным российским событием стал французский ивент. Все встречи проходят там. Когда договариваешься о встречах, часто можно услышать: давай не будем в Москве встречаться, обсудим все на Mapic’е. Это уже стало нормой и это смешно.
Что еще? Радует, что ушел налет отвратительного, доставшего всех пафоса. Уже не было немыслимых стендов регионов. Прекратились аукционы по продаже баранок и самоваров на московских стендах. Прекратилась демонстрация слабо обоснованных супердорогих региональных проектов. Наши олигархи и губернаторы уже с гораздо меньшим рвением бронировали яхты.
В общем, на убыль пошло традиционное мотовство, что не может не придавать конструктива русскому участию. До кризиса мы с удовольствием пускали деньги на ветер, гордо заявляя всему миру: «Да, мы моты». Сейчас мы похожи на бедных родственников, которые ищут свое место под солнцем. Как сказал один из участников проекта, мы скатились во внутреннем рейтинге инвесторов со второго на двенадцатое место и теперь снова имеем огромный потенциал и большие возможности для роста.
Резюмируя вышесказанное, внутрироссийскую тусовку, проводимую на французской Ривьере, считаю состоявшейся.
Связанные одними it-технологиями…
декабря 7, 2010
Вячеслав Холопов
Некоторое время назад, во время кризиса, во время прохождения сотрудниками полугодовой аттестации я невесело съязвил, что, мол, увольняю тех, кто не пользуется айфонами. Однако черный юмор оказался близок к жизни…
Прошло некоторое время, и сегодня я наблюдаю ситуацию, когда уже все консультанты, работающие в департаменте непосредственно с клиентами, обросли всевозможными it-примочками, позволяющими читать почту и синхронизировать контакты везде, где есть доступ в сеть. И мне не пришлось никого усиленно агитировать за переход на коммуникаторы и использование планшетников в работе – просто в наше непростое время консультант должен быть постоянно на связи, а для успеха сделки зачастую мы не можем себе позволить задержку с ответом на письмо и в 15 минут. И те, кто осознал это раньше других и воспользовался всеми плюсами мобильных решений, начал зарабатывать больше.
Осталось научиться работать и зарабатывать, соблюдая work/life balance.
Иностранные инвестиции в Россию А нужны ли они вообще.
декабря 3, 2010
Владимир Максименко
Со дня объявления в стране кризиса, одной из самых обсуждаемых тем, о которой говорят и с высоких трибун, и на интернет-площадках, является инвестиционная привлекательность России. Это не значит, что об этом не говорили семь-пять или три года назад, но сейчас, на мой взгляд, этот вопрос стоит наиболее остро.
Так, например, рынок московской офисной и торговой недвижимости создавался, в основном, западными инвесторами и по западному образцу, но на сегодня, несмотря на громкие заявления ведущих аналитиков о росте сделок по продажам новых площадей в офисном сегменте, в реалиях явно выраженной динамики роста, на мой взгляд, не наблюдается. Аналогичная ситуация и в реальном секторе экономики.
Так какие факторы ограничивают привлечение средств и почему иностранные инвесторы так пассивны?
С одной стороны, климатические условия, которые дают возможность предположить, что инвестиции в Россию не придут никогда, т.к гораздо выгоднее построить, например, где-нибудь в Малайзии, чем у нас.
И при возможном праве выбора, где построить завод или создать производство, в России или в теплой стране, выбор не в нашу пользу. Ведь придется закопать большое количество денег, поскольку – очень дорогое строительство, теплые стены, зимние условия эксплуатации, большие затраты. И, соответственно, людей, в лице иностранных инвесторов, готовых пойти на это не очень много, ведь такой завод можно построить в Сингапуре и везти сюда готовую продукцию.
Но, с другой стороны, ведь и в Китае структура климата очень разнородная и погода бывает сильно меняется, однако строят и развивают.
Следовательно, климатическая составляющая не выглядит убедительно и не будет рассматриваться, как условие со знаком минус, а лучше обратить свой взор на те факторы, которые дают нам плюсы.
Первый из них – энергетика.
Это большой ресурс. Понятно, что сейчас она не дешевая и цена на запад и внутри где-то, примерно, одинаковы и привязаны к экспортной составляющей, хотя и поменьше внутри. Но если разработать механизм, когда можно дешевле подавать электроэнергию, уменьшить цены на энергоносители, тем самым ,понизится энергосоставляющая в цене, то можно говорить уже и о снижении себестоимости. Тогда и строительство будет более эффективное.
А вопрос: «Где строить?», будет не актуальным и бизнес для иностранных инвесторов будет самым привлекательным именно в России.
И хотя инвесторы России нужны, но не обязательно, что это должны быть именно иностранные граждане и компании.
У нас, на сегодня, огромный объем работ для развития инфраструктуры, нет ни дорог, ни жилья. Имея огромный потенциал в производстве стройматериалов, с/х продукции, нет ничего, что связано с обработкой на современном уровне.
Для этого не обязательно привлекать иностранные инвестиции, ведь есть средства государственного бюджета и стране важно вложить эти средства в развитие всех перечисленных отраслей.
Получается, что все внутренние госпрограммы по развитию жилья, здравоохранения и др. справедливы и необходимы нашей экономики, т.к. они уменьшают влияние иностранных инвесторов.
Например, Япония после второй мировой войны понесла огромные потери и восстанавливала свою экономику, приобретая лицензии, чтобы на своей научно-технической базе развивать и двигать эти идеи.
И сегодня мы видим отличный результат этого развития.
Но вся беда в том, что мир сегодня это тоже понял и России этого никто представлять не хочет. Нас рассматривают как сырьевой придаток.
Мы становимся на ноги проходя «горнило» 90-х, «…Мы воевали сами с собой» – как поется в песне и это не дает нам развязать руки, и использовать свой потенциал, чтобы заставить смотреть иностранных инвесторов на Россию, как на площадку, которая применительна для реальной экономики.
Олимпиада в Ванкувере показала, что мы из себя представляем в спорте, я думаю, что в экономическом плане мы тоже в этом самом Ванкувере. Я не хочу сказать где мы еще, но в этом самом Ванкувере точно.
И надо из него выбираться.
Роль государства здесь тяжело переоценить.
