Эту заметку я хотел поместить в свой блог на Слоне, куда ставлю общественно-значимые события рынка московской недвижимости. Но увы, она оказалась Слону “не ко времени”. Я до сих пор мучаюсь в догадках – почему так?

Может потому, что мое мнение на совпало с той истерией, которую подняли по этому поводу? Может потому, что мое мнение не созвучно с мнением Ксении Собчак или взбалмошного координатора Архнадзора Натальи Самовер?

Если у вас есть версии, чем же мой текст не угодил Слону – напишите ее в комментариях!

» Read more: Красный Октябрь или цензура на Slon.ru

Мстить больше некому. От компании стоившей несколько миллиардов долларов, компании, которая первая ввязалась в аферу под названием Москва-Сити, осталась только светлая память. Миракса больше нет. Вернее есть, но только так теперь зовут одного маленького мальчика, сына бывшего бизнесмена Полонского. Лично для меня, крах Миракса – это последняя веха, последний рубеж обороны нового, инновационного девелопмента, который поглотили хищные монстры Сбер и ВТБ, подпитываемые нефтедолларами стабфонда. Вчера на SLON.RU я немного в другом ключе рассмотрел это событие, но вывод будет один: После ликвидации Mirax измениться многое. Но вот главный постулат Полонского, о том месте, где должны собираться все, у кого нет миллиарда, будет еще дооооолго справедлив для современной России.

Что изменится с уходом бренда Mirax Ассоциация «Mirax-Полонский» мешает компании выбираться из долговой ямы Александр Дьяченко           Подробнее на Slon.ru

Состоялась тут у меня на неделе беседа с одним человеком. Коллегой конечно. А говорили мы на весьма злободневную тему для тех, кто занимается риэлтерским бизнесом. Нет, не о классификации жилой недвижимости, не подумайте. О кадрах. О людях. О тех, кого, как только не называют. И маклерами, и консультантами, агентами и брокерами. Мы, называем сотрудников отвечающих за продажи – экспертами. Даже так – Экспертами. Логика очень проста – наши Клиенты интересуются определенными знаниями и опытом в узком секторе купли-продажи квартир верхнего ценового сегмента. От пары – тройки миллионов долларов и выше. За квартиру. Ну, как-то так, в среднем. Хотят Клиенты чего? Правильно – специфических ЭКСПЕРТных знаний. Поэтому – Эксперт. Ну, как вариант – консультант. Тоже суть отражает, но, на мой взгляд, Эксперт – лучше.

Говорили мы на тему того, какими же качествами должна обладать компания – агентство недвижимости, чтобы быть привлекательной, как работодатель, для экспертов или консультантов(тут неважно) с опытом? На какие критерии, обращает внимание кандидат, прежде чем отправить свое CV на адрес hr@агентствонедвижимости.ру? Сравнивали свои компании, смотрели, что же больше всего востребовано людьми этой профессии. Вам интересно, что получилось? Смотрите: » Read more: Где агенту жить хорошо?

Дорогое жилье сегодня продает не реклама, а отношения

На днях листал глянцевый журнал и на обложке увидел пафосную рекламу одной известной риэлторской компании. На темном фоне был изображен старинный барельеф льва, логотип фирмы и надпись под ним: «Недвижимость для избранных». Интересно, сколько такие вот «мастодонты» смогут оплачивать дорогую и бесполезную рекламу? Думаю, что несколько месяцев. Потом на дверях их собственных офисов появятся таблички «Извините, офис закрыт»!

На рынке элитной недвижимости не осталось свободных клиентов. У каждого обеспеченного человека, желающего продать или купить дорогую квартиру, давным-давно есть контакт своего эксперта, к которому он обращался раньше. А если квартира покупается впервые, – так человек явно обратится к другу, родственнику, соседу, а тот даст контакты своего, проверенного риэлтора. Сегодня клиенты уже не покупают квартиры потому, что их продают агентства с громким именем и красивым логотипом. Но многие продавцы так и не поняли, что время громких брендов ушло и продолжают вбухивать колоссальные средства в рекламу.

До кризиса, несомненно, реклама работала. Но в то время спрос превалировал над предложением, на один объект приходилось несколько покупателей, цены на элитное жилье стремительно росли, а многие покупатели, заработавшие первые большие деньги, покупали свою первую дорогую квартиру. Но все это было до кризиса. Сегодня любой клиент разбирается в элитной недвижимости не хуже специалистов. Но главное, рынок элитной недвижимости завален предложениями.

В начале года на рынке новостроек наблюдалась небольшая активность, но после отставки Юрия Лужкова все снова остановилось. Кто-то из риэлторов публикует «надутые» цифры реализованных квадратных метров в новых проектах, пытаясь раздуть пламя продаж, но я не хочу быть подпевалой в этом хоре. Нет таких цифр, рынок стоит. И выживут сегодня те, кто привлечет тех самых редких клиентов. Так кому же достанутся эти клиенты?

Как вы думаете, если агент перешел работать в другое агентство, а клиенту вновь понадобились риэлторские услуги, то куда позвонит последний? Я уверен, что агенту, человеку, которого он знает лично. С кем беседовал, пил кофе, советовался, а какая компания продаст квартиру, ему, по сути, все равно. Ведь услуга сопровождения сделки везде проходит примерно одинаково. Отсюда следует простой вывод: чем больше в агентстве работает риэлторов, тем больше в нем клиентов. А «бутиковость» элитных агентств недвижимости – это докризисный формат. В ближайшей перспективе на рынке останутся только те компании, в которых работает много брокеров. Наступают новые времена, когда элитную квартиру продает не реклама, а отношение между двумя людьми: агентом и клиентом.

Или можете почитать это на Слоне:

Рынок элитных отношений Дорогое жилье сегодня продает не реклама, а отношения

Мобильный комфорт или история одной компании, которой удалось составить грамотный договор о сотрудничестве с крупнейшим оператором мобильной связи.

В наш век коммуникации без мобильного никуда, а для риэлтера это просто must – хороший брокер всегда должен быть на связи. Поэтому в целях повышения эффективности работы своих экспертов в EliteCenter, я решил, что у каждого сотрудника должен быть корпоративный телефон с безлимитным тарифом. Сказано – сделано:

Так как я не привык доверять слухам и и интернет-сплетням, я поступил следующим образом: дал поручение проанализировать задачи своих сотрудников с точки зрения необходимости использования мобильного телефона в рабочих целях, и уже имея данный список требований, поставил задачу промониторить предложения крупнейших операторов сотовой связи. Скандал между «Билайн» и Penny Lane произошел весьма вовремя – уж не знаю, его ли это влияние, но в негласном конкурсе оператора связи для EliteCenter победил именно «Билайн». Мы заранее сняли все вопросы о том, как быть «отцам-одиночкам» и всем прочим, планирующим использовать корпоративный номер, – сотрудник EliteCenter, занимавшийся переговорами и оформлением сотрудничества с «Билайн», ограничил все нежелательные и рискованные для компании опции, а затем, как это ни странно, подробно проинформировал коллектив о возможностях нового корпоративного тарифа!

В целом, выводы получаются следующие. В Москве операторы сотовой связи готовы на многое ради корпоративных клиентов, и предлагают действительно интересные условия – причем, сами же при составлении договора оговаривают все риски для компании по выбранному тарифу! Остается только дать себе труд и оградить своих же сотрудников от нежелательных дополнительных счетов, просто-напросто отключив незначимые для работы опции. Например роуминг данных. Это заняло у моего секретаря не больше 1 минуты.

Все оказалось довольно просто, правда?

“Формула свободы” для риэлтера на корпоративном сайте БиЛайн

RGI нашла $90 млн на дне Застройщик «Золотой мили» — компания RGI нашла соинвестора. Около 22% ее акций собираются выкупить за $90 млн структуры владельца издательского дома Building Петра Шуры RGI International подписала опционное соглашение с компанией Synergy Classic Limited, говорится в сообщении девелопера. Читать целиком Эта статья в блогах [?] square_meter, chikl

Спрашивается – кому нужен этот цирк? Я вчера, когда прочитал эту новость, нарочно без своих комментариев разместил ее в сообществе журналистов в LiveJournal Вокруг недвижимости, членом которого имею счастье являться. Но вот сегодня решил создать запись здесь, предположив каковы могут быть причины такого спектакля. Вот буквально пару слов. Вообще, сказать кому это надо очень сложно. Господин Шура отличный переговорщик и презентатнт. Я отлично помню, как он агитировал совет директоров Миэль размещать рекламу в Билдинге, на этапе выхода издания. Мне потом стоило много времени убедить Куликова не инвестировать в “билдингрекламу” сумму, сравнимую со стоимостью всего тиража и работы издательства. Надо заметить, что журнал у Петра вышел неплохой, но вот жаль запала надолго не хватило. Темы исчерпались, издание стало расти почкованием, появилась продажная экспертиза и все почило в бозе… Но зато Петр обзавелся нужными знакомствами и связями среди девелоперов и “стал заниматься” девелопментом. Результат этих “занятий” на лицо. Заметка в Ведомостях. И все. А прицины спектакля просты – кто-то прячет свои уши за Шурой. Может Чигиринский? Он же у нас “опальный девелопер” теперь. А может Леонид Казинец, которому надоело быть номером два на Остоженке, после Бориса Кузинца с его RGI? (Надеюсь Леонид не читает этот ресурс, а то ведь обидится).Ну а почему бы и нет? Все может быть. Предложите и вы кого-нибудь, у кого есть 90 млн долларов США…

Справка: Девелоперская компания RGI International (Rose Group Int) специализируется на строительстве элитного жилья в центре Москвы (в основном на Остоженке). Среди проектов компании – жилые дома в Молочном, Коробейниковом (Crystal House), Зачатьевском и Бутиковском (Copper House) переулках. Всего компания построила 150 тыс. кв. м недвижимости, в разработке находится еще около 100 тыс. кв. м. Финансовые показатели не разглашаются. 73,2% акций принадлежат офшору D.E.S. Commercial Holdings Ltd., бенефициаром которого является гендиректор RGI Борис Кузинец, 12,5% – Kensington Gore Ltd. Акции RGI обращаются на Лондонской фондовой бирже.

Я продолжаю собирать коллекцию САМЫХ-САМЫХ сайтов по недвижимости. Как девелоперских так и реиелтерских. Много набралось разных интересных материалов за это время, но сайт компании Трамп Реал Эстейт – это просто ШЕДЕВР! Даааа, такого я давно не видел… Хорошо, что это не видел Дональд Трамп – его бы наверно убило апоплексическим ударом:-))))))) Вобщем зачем что-то говорить – любуйтесь!

Ознакомиться с первоисточником можно здесь

Наблюдаю я, друзья, успехи компании Est-a-tet и прям завидки берут. Не успели ребята открыться, как тут же на них посыпались успехи. А открылись они, я вам скажу, не в самое лучшее время -  осень 2008 года. Вы помните, друзья, что это было за время? Да-да, это как раз то самое время, когда все ходили в одним и тем же вопросом в голове: "Что будет?". Я, помниться именно тогда на какой-то очередной конференции Мир и Дома сказал, что де Кризис -  самое лучшее время, чтобы начинать бизнес. Со мной тогда спорили красивый мужчина в желтом пиджаке, с лучезарной голливудской улыбкой и одесской фамилией Кац, вечно согласный во всем и несоглашающийся ни с чем Александр Илюхин и другие фигуранты. Но вот Кайдо Каарма среди них не было. Его там совсем не было, так как Мир и Дом не особо жаловал тогда Миэль. "А при чем тут Миэль?" – спросите вы. А вот при чем, господа.

 Мне, человеку проработавшему с полным погружением в миэлевскую среду 3 с лишним года, не надо много времени, чтобы увидеть откуда торчит борода господина Куликова. Григорий Львович, безусловно, выдающийся менеджер нашего рынка, если не самый – самый  выдающийся. Его влияние на управляемые им бизнесы столь велико, что зачастую скрывать это становиться очень сложно. А для тех, кто руководил под его началом – вообще невозможно. Я честно пытался делать это три с лишним года в Усадьбе, и вынужден признать свое поражение. Да, я плохой камуфлятор. Даже сейчас, когда прошло уже 4 года, меня иногда спрашивают о том, как дела в Миэле! Хотя я там де юре ни дня не работал… Поэтому, когда после разговора с одним из владельцев известного риелтерского агентства, всплыл разговор про успехи Est-a-tet, меня очень заинтересовал рецепт успеха этой компании. И я решил проанализировать. Выставляю на ваш суд то, что мне удалось. Сразу оговорюсь, что в своем расследовании я пользовался только своей памятью, интуицией и всезнающим интернетом.

Итак начнем. Как мы помним, компания E-a-t начала свою деятельность тогда, когда вся риелтерская Москва бегали и рвала на себе волосы от того, что происходило на рынке. Казалось бы готовые сделки –  рассыпались, авансы отзывались, сократилось количество звонков в колл-центрах компаний и все были заняты лишь одним вопросом – "что будет дальше?" Один из моих бывших сотрудников в то время работал в компании Ведис не последним человеком и изнутри наблюдал как запускается паровоз снижения цен – микрорайон Марфино. И он задал мне вопрос: "Саша, а как ты думаешь, почему взяли Кайдо в пул официаьных продавцов? Для меня это загадка". "Ну он же Миэль! Только непонятно, почему Кайдо – ведь он же всегда занимался элиткой!" – удивился я вопросу. "Да нет, он вроде как из Миэля ушел и теперь руководит новой компанией – Est-a-tet". Так я узнал, о том, что появилась E-a-t. И это – первая странность. Никому неизвестная компания, созданая буквально вчера, приходит и получает огромный карт-бланш от Ведиса. Мне приходилось учавствовать в подобных тендерах и я прекрасно представляю, что необходимо застройщуки и чего он ждет от риелтерской компании. Большой рекламный бюджет, опыт продаж подобных комплексов и так далее… Очевидно, что для новой, только что вышедший на находящийся в упадке рынок, компании, это были просто невыполнимые условия. И тем не менее – Ведис заключает с ними контракт. А почему? А потому что наверняка знает – за E-a-t стоит большой брат, а точнее папа – Миэль.

Вторая странность, бросающаяся в глаза – офис. Адрес на улице Ефремова, по-братски, на троих разделили "Миэль – Хамовники", "Усадьба" и Est-a-tet!  Неужели во всей Москве не нашлось больше ни одного офиса, чтобы арендовать его под нужды "новой" компании? (Вы все верно заметили, что слово "новой" я взял в кавычки). Случайность? Думаю нет.

Скажите, а как бы, будучи крупным бизнесменом, с многолиллиардным оборотом, отнеслись к тому, что муж вашего Управляющего партнера возглавил конкурирующую компанию? А вот г-на Куликова это не беспокоит. Жена г-на Кайдо Каарма, продолжает оставаться одним из ключевых сотрудников "Миэль-новостройки", как и в то время, когда ее муж возглавлял "Миэль – элитная недвижимость"! Это -  третья странность!

Возможно, что четвертая странность покажется вам несколько надуманой, или вовсе несостоятельной. Я хотел сказать здесь о том, что половина, а если не больше всех ключевых сотрудников E-a-t  – это выходцы из Миэля.  А уж "Администрация" E-a-t  – вся. Притом вторая скрипка в этом трио, явно играет партию первой. Уж поверьте мне, я знаю миэлевскую иерархию такой, какая она есть на самом деле, а не так как это представлено на сайтах. Также в числе людей, несущих вахту в E-a-t есть сотрудники Усадьбы, Аналитического центра Миэль и пр…

Хотите продолжим? Да нет проблем. Почему компания Миэль и г-н Куликов отказались от своих амбиций на рынке элитной недвижимости? А они были и ох какие. Я помню как Григория Львовича волновало то, что с ним не считаются так, как считаются с Георгием Дзагуровым  в элитном сегменте. Почему на новом корпоративном сайте Миэль я не нашел раздела, где бы торговали элитными новостройкми? Уверен, это потому, что в Миэль наконец то поняли, что не надо мешать E-a-t как в свое время "мешали" Усадьбе, устраивая конкуренцию внутри своего миэлевского вольерчика…

То, что сайт компании E-a-t стилистически повторят то, что выходит из кабинетов отдела маркетинга группы Миэль наверно никому не надо говорить? Так любимая г-ном Куликовым маджента или что-то к ней близкое. Пространственые слоганы – это все взращивается в недрах Миэль. Больше так не может никто. Смотрим портфолио студии, делавшей сайт и видим, что эта-же студия вовсб лабает презентации по гранд-парку, академии, фьюжену и прочим миэлевским проектам. Совпадение? Очень может быть.

Я не стал рыть базы или еще какие то источники, чтобы выяснять учредителей и так далее. Мне и так все понятно. Мне не надо видеть уставные документы, чтобы поздравить Григория Львовича с очередным успехом. Пока получается. И это здорово. А что будет дальше -  посмотрим. Я не хочу что-то критиковать или высмеивать, как я люблю. Ни в коем случае. Я прекрасно помню те времена, когда сидя в ободраном актовом зале какого-то НИИ на Дмитровском шоссе, и с открытым ртом внимал г-ну Куликову, читавшему для нас книгу Джима Коллинза, Джерри Порраса  "Построенные навечно"…

PS: Очень возможно, что я раскопал "Секрет Полишенеля" и все это "боян", как говорят в Сети, но по крайней мере, для меня все это было немного открытием и в чем то даже откровением. И я решил поделится этим с вами, дорогие писатели и читатели.