Эту заметку я хотел поместить в свой блог на Слоне, куда ставлю общественно-значимые события рынка московской недвижимости. Но увы, она оказалась Слону “не ко времени”. Я до сих пор мучаюсь в догадках – почему так?

Может потому, что мое мнение на совпало с той истерией, которую подняли по этому поводу? Может потому, что мое мнение не созвучно с мнением Ксении Собчак или взбалмошного координатора Архнадзора Натальи Самовер?

Если у вас есть версии, чем же мой текст не угодил Слону – напишите ее в комментариях!

На прошлой неделе новостная лента в моем Facebook расцвела гневными сообщения о том, что что Московские власти собираются закрыть фабрику Красный Октябрь на Болотном острове и на ее месте построить то ли 25 тысяч, то ли 60 тысяч квадратных метров элитного жилья. Многие мои френды и френдессы обвиняли Собянина в том, что он хочет “убить” Роллнг-Стоунс и Джипси, Телеканал Серебряный Дождь и Стрелку ивместе с ними выгнать на улицу кучу маленьких хипстерских стартапов. “У-у-у-у-у-у-у! Гореть им всем в аду!” – восклицала моя френдлента.

Я что-то не пойму – а что, кто то надеялся, что такую перспективную площадку в ЦАО оставят прозябать? Отдадут в подарок творческой молодежи? Этим несистемным гражданам страны тагильских рабочих и активистов с «УралВагонЗаводов»? Проснитесь, друзья! Россией правит ЧИСТОГАН. Церковь торгует совестью, Власть-обещаниями. В пылу очередного позвякивания кассового аппарата никто и не обязан замечать чью-то любовь, какую-то красоту или, не дай Бог – историю. Живем здесь и сейчас. Поэтому сейчас ходим в РоллингСтоунс и Джипси, а завтра будем блаженно потягивать белое с тарталетками на очередном завтраке очередного девелопера.

Москва стремиться походить на такие города Мира как Нью-Йорк, Лондон, Берлин. Она хочет стать мировой столицей, финансовым центром. Это хорошо и правильно! И я очень приветствовал зарождение, такого квартала в Москве. Потому что это и приближает Москву к Нью-йорку, Парижу и Лондону. В Нью-йорке есть Ист-Виллидж. В Лондоне – Сохо и Ноттинг-Хилл. В Берлине – Фридрихсхайн! А в Москве – Красный Октябрь! Но теперь видимо не судьба. И я готовлюсь сглатывать горькую слюну потери, вспоминая свои вечера в Прогрессив Дедди и Дом, Стрелке и Белке. И я искренне желаю, чтобы у девелопера хватило смелости воплотить не квартал спичечных коробков, в который превратили Остоженку, а именно то, что так многократно анонсировалось и чего так сильно не хватает Москве – квартал жилых московских лофтов. А уж мы постараемся заселить их!

Король умер. Да здравствует король

Это вопрос задают Яндексу около 1000 раз в месяц! И это только в Москве. Но сегодня я бы хотел рассказать вам о том, сколько стоят справедливые услуги честного риелтера, который твердо решил обеспечить себя клиентами на всю оставшуюся жизнь, а не срубить “по-быстрому” немного денег. Давайте по порядку:

Вы – Покупатель!

Услуги по поиску и покупке квартиры – БЕСПЛАТНЫ. Практически всегда. Правда, как и в любом деле – могут быть исключения. Например если вы хотите купить какую-то особенную квартиру или квартиру в каком-то особенном доме. В моей практике такие случаи бывали. Например, мы искали квартиру в Главном Здании МГУ на Воробьевых горах для одной студентки – дочери одного из участников Золотой сотни Forbes. Или квартиру в башенке одной из московских Высоток. Или квартиру не мнее чем 200 квадратных метров, на этаже не ниже 8го и не выше 12го в одни единственном доме, где всего-то 36 квартир. Нашли. Купили. И сегодня мы знаем всех, кто живет в этом доме лично. И тем не менее – ЗАПОМНИТЕ! Если вы звоните в агентство недвижимости и интересуетесь представленой ими квартирой или домом – денег с вас риелторы просить не должны.

Вы – Продавец!

Стоимость услуг по поиску Покупателя на вашу недвижимость – от 3 до 4 процентов от стоимости, которую заплатит Покупатель за ваш объект. Если вам называют суммы меньше чем 2% или больше чем 4% – это повод насторожиться. 5% – это просто много. Такой процент можно попросить только в случае если объект очень неформатный и очень дорого стоит. Вы спросите – где логика? Ведь чем дороже объект – тем больше в денежном выражении размер комиссии! Наоборот, процент должен уменьшаться! Такая практика действительно есть на рынке. Её используют те агенты – у кого никогда не было сделок с объектами от 10 млн долларов и больше. Они просто не понимают, что найти Покупателя с бюджетом на покупку объекта недвижимости больше 10 миллионов долларов, это совсем не тоже самое, что продать двухкомнатную квартиру в Марьино за 200 тысяч. Таких людей априори гораздо меньше, чем тех, у кого есть 200 тысяч на “двушку”. Одного этого достаточно, чтобы оценить свои услуги по поиску такого Клиента в 5% от 10 миллионов. Если вам предлагают найти Покупателя за 2% или даже вовсе бесплатно – это повод насторожиться еще больше. Скорее всего, такой риелтор будет стараться занизить цену вашей недвижимости и постарается заработать на этом, предложив “выгодную” сделку Покупателю. Формат взаимотношений с риелтером “я хочу за свою квартиру $1 000 000,  а все что сверху ваше” – неприемлем! Этим вы толкаете своего риелтера на завышение цены (ну кто же откажется заработать побольше?) и тем самым, сами, своими руками, увеличиваете срок экспозиции объекта! Также я не исключаю двойную комиссию в сделке, которая может зашкаливать за 5 и даже 6 процентов. Нанимая риелтера оговаривайте то, что платить ему будете только вы и за это он должен будет защищать только ваши интересы! ” И почему все-таки я должен платить риелтору, а не покупатель?” возмутятся некоторые. Очень просто. Я знаю как минимум два десятка сайтов, содержащих базы предложений по недвижимости. И, к сожалению, ни одной базы с Покупателями. Вы платите за Покупателя. За то, что вам находят человека, который обладает достаточной суммой и желанием обналичить ваше недвижимое имущество!

Что же обязан сделать риелтер за 3-4% своего вознаграждения?

Если говорить одной фразой, то риелтор должен найти Покупателя на вашу недвижимость в рамках оговоренных сроков и по максимально возможной цене. Подчеркну – возможной цене. По невозможной цене он вам найти Покупателя может только пообещать, но не более. Но вам ведь надо продать, а не понадеяться на чудо, правда? А теперь давайте по пунктам – что же должен сделать риелтор в рамках поиска Покупателя.

• Очевидно, что он должен надлежащим образом оценить вашу недвижимость и с вашей стороны будет не лишним поинтересоваться на основании каких данных и методов он это сделал.

• Он должен организовать рекламную компанию и согласовать ее с Вами. Сделать фото или даже видео съемку, определить каналы продвижения рекламы, и, собственно, задействовать их.

• Риелтер должен оперативно проводить презентации вашей недвижимости потенциальным Покупателям, для чего ему будет разумно предоставить некие полномочия приходить в вашу недвижимость и приводить с собой людей. Варианты, когда риелтер занят и предлагает вам самим провести презентацию – повод задуматься о справедливости запрашиваемой им суммы. Как минимум – он должен найти человека, его заменяющего.

• В случае, если риелтер хорошо выполнил свою работу и Покупатель нашелся, то он, риелтер, должен провести весь цикл работ по переуступке права с вас на нового владельца. Организовать процедуру сделки и расчетов. На этом этапе от вас может потребоваться участие, но хороший риелтор постарается его минимизировать. Единственное, от чего бы я вас предостерег – это выход на сделку без личного знакомства с человеком, принимающем решение о покупке вашей недвижимости. Настоятельно требуйте у вашего риелтора встречи со второй стороной сделки.

Часто собственники недвижимости, стремясь продать квартиру или дом, избегают заключения договора с риелтором. Объясняют они это по разному – нет времени, нет возможности вникать в тонкости этого документа, нет желания связывать себя дополнительными обязательствами. Давайте попробуем разобраться зачем же нужен этот документ – ДОГОВОР НА ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ НЕДВИЖИМОСТИ.

Договор – это есть ни что иное, как зафиксированные письменно обязательства сторон друг перед другом. Риелтор обязуется всеми силами и законными методами искать покупателей на вашу недвижимость, а вы – заплатить ему за то, что он превратит для вас эту недвижимость в денежные знаки. Нет договора – нет обязательств. И вот это – ГЛАВНОЕ! Сейчас объясню почему.

Я намеренно отбросил всю чушь, которую вам расскажут натасканные на тренингах продавцы услуг агентства недвижимости. Они будут говорить о безопастности сделки, гарантии реализации недвижимости в срок и по выгодной для вас цене. Все это не более чем хорошо усвоенные уроки тренеров по продажам и ничего более. На самом деле риелторов интересуют гарантии того, что их работа по поиску покупателя на вашу недвижимость будет оплачена.

Каждый день риелторам звонят покупатели недвижимости. Они звонят по рекламе, по рекомендациям, узнать подробности объектов из листинга агентства и так далее. И риелторы предлагают им квартиры. Или дома. Как вы думаете, дорогие собственники недвижимости, какие объкты предложит риелтор в первую очередь? Именно! Те – где он уверен в получении гонорара! Обекты, с собственниками которых у него заключен договор! (Притом, чем больше размер гарантированной комиссии – тем усерднее будет риелтор продвигать объект).

Во всех риелтерских компаниях, во внутреннем листинге (база недвижимости, предлагаемая компанией), ваша недвижимость проранжирована на объекты с владельцами которых заключен агентский договор или договра нет. Как видите – все просто. Отказываясь от заключения договора с риелтером, вы автоматически, своей волей, ставите ссвою недвижимость на самаю дальнюю полку в магазине. Увидит ли ее там ваш Покупатель? Я сомневаюсь. Агентство недвижимости никогда не станет вкладывать значительные средства в рекламу объекта, с собственником которого риелтер договорился “на словах”. Это ведь тоже очевидно, не правда ли?

И в заключение пару слов об эксклюзивном договоре. Исключительное, или как принято говорить – эксклюзивное право представлять собственника недвижимости дает возможность риелтеру по своим каналам распространить информацию среди своих коллег не только в родном агентстве недвижимости, но и в среде конкурентов, предложив разделить свое вознаграждение с ним. Таким образом, охват рынка происходит моментально и квартиру удается продать в максимально сжатые сроки. Если, конечно, цена соответствует рынку. Но об этом – в другой раз.

Если вам понравился материал или вы не согластны с чем-то, то просто нажмите Добавить комментарий.

С уважением, Дьяченко Александр, Команда экспертов DreamTeamRealty

UPDATE: Дополнительно, можно почитать, какие есть три веcких причины заключить Договор именно с DreamTeamRealty!

Мстить больше некому. От компании стоившей несколько миллиардов долларов, компании, которая первая ввязалась в аферу под названием Москва-Сити, осталась только светлая память. Миракса больше нет. Вернее есть, но только так теперь зовут одного маленького мальчика, сына бывшего бизнесмена Полонского. Лично для меня, крах Миракса – это последняя веха, последний рубеж обороны нового, инновационного девелопмента, который поглотили хищные монстры Сбер и ВТБ, подпитываемые нефтедолларами стабфонда. Вчера на SLON.RU я немного в другом ключе рассмотрел это событие, но вывод будет один: После ликвидации Mirax измениться многое. Но вот главный постулат Полонского, о том месте, где должны собираться все, у кого нет миллиарда, будет еще дооооолго справедлив для современной России.

Что изменится с уходом бренда Mirax Ассоциация «Mirax-Полонский» мешает компании выбираться из долговой ямы Александр Дьяченко           Подробнее на Slon.ru

Состоялась тут у меня на неделе беседа с одним человеком. Коллегой конечно. А говорили мы на весьма злободневную тему для тех, кто занимается риэлтерским бизнесом. Нет, не о классификации жилой недвижимости, не подумайте. О кадрах. О людях. О тех, кого, как только не называют. И маклерами, и консультантами, агентами и брокерами. Мы, называем сотрудников отвечающих за продажи – экспертами. Даже так – Экспертами. Логика очень проста – наши Клиенты интересуются определенными знаниями и опытом в узком секторе купли-продажи квартир верхнего ценового сегмента. От пары – тройки миллионов долларов и выше. За квартиру. Ну, как-то так, в среднем. Хотят Клиенты чего? Правильно – специфических ЭКСПЕРТных знаний. Поэтому – Эксперт. Ну, как вариант – консультант. Тоже суть отражает, но, на мой взгляд, Эксперт – лучше.

Говорили мы на тему того, какими же качествами должна обладать компания – агентство недвижимости, чтобы быть привлекательной, как работодатель, для экспертов или консультантов(тут неважно) с опытом? На какие критерии, обращает внимание кандидат, прежде чем отправить свое CV на адрес hr@агентствонедвижимости.ру? Сравнивали свои компании, смотрели, что же больше всего востребовано людьми этой профессии. Вам интересно, что получилось? Смотрите:

1. Первое – это бренд. Бренд должен старым. Последнее – самое главное. Неважно, как этот бренд продвигается и воспринимается Клиентами. Старый бренд – хорошо. И конечно он должен быть написан латиницей. Это непременный атрибут чего-то дорогого. То что у этого бренда нет никакой идеи, то что логотип его отрисован в простейшей офисной программе 10 лет назад, не отвечает никаким современным требованиям к изображению торговых марок и так далее – неважно.

2. Реклама. «А сколько у вас полос в глянцевых изданиях рынка недвижимости?» «А на каком вы месте в журнале «Тро-ло-ло» среди конкурентов?» – постоянные вопросы на собеседовании. Ну а то, что по этим журналам звонят два клиента в месяц – разве кого-то это волнует? А то, что у компании заказан сайт за 2 млн рублей лучшей студии по производству и продвижению Интернет-ресурсов – это так, неважно. Главное – глянец. Есть ты в глянце – успешная компания. Откуда эти стереотипы?

3. Эксклюзивы. Это главный фетиш любого кандидата. Если они есть – однозначно вы привлекательный работодатель. И неважно что цена квадратного метра выше рынка и документы не всегда соответствуют законодательству. Главное – эксклюзив. Никто кроме нас. Хотя сами же все прекрасно знаете, что если есть Клиент – все вам продадут и заплатят комиссию, в чем проблема то?

4. Зарплата. Это просто козырной туз. Не высокий процент со сделки, не постоянный приток новой клиентуры, не профессиональное обучение, а именно зарплата.

И знаете, мы практически поругались с коллегой. Он настаивал на том, что правильно строить ту компанию, которую я описал выше. Купить умирающий или уже приказавший жить бренд. Дать побольше рекламы в глянец. Постараться любым способом заключить эксклюзив с каким-нибудь застройщиком, пусть даже от его проекта уже отказался весь рынок и запланировать в бюджете большие расходы на зарплатную чать. Это дескать и есть критерии успеха при наборе агентов.

А мне не интересно работать с такими людьми. С теми, кто не видит дальше собственного носа и не развивается как профи, как бизнес-единица.

У нас совершенно новый и интересный бренд, который мы продвигаем, расходуя средства не на рекламу, по которой никто не звонит, а на современные, технологичные и интересные, востребованные клиентами источники. Мы берем в свои листинги только то, что не набило оскомину на рынке всем кто, так или иначе, рассматривает покупку дорогой квартиры. Мы следим внимательно за тем, чтобы у нас была самая верная цена, самые актуальные прайсы для клиентов. У нас нет зарплат, но зато есть самый высокий процент среди агентств недвижимости и уникальные условия для тех, кто приходит к нам с багажом своей клиентуры! Заключил договор на продажу квартиры – получи СРАЗУ процент! Звонят по твоему объекту, а ты на показе – callcenter переключит на тебя звонок твоего Клиента! Обязательное время посещений офиса – только дежурства, но и они не обязательны. Дресс-код? Одевайся просто аккуратно и стильно, будь на уровне – нет вопросов. Джинсы, кроссовки – пожалуйста! Только стильно, ты все-таки продаешь дорогие услуги и дорогие квартиры. Изволь выглядеть соответственно. А еще у нас есть постоянное обучение. Семинары и ежедневный коучинг (наставничество). Мы считаем, что сила компании в том, чтобы делиться знаниями, опытом и помогать вырабатывать навыки и даже инстинкты. Мы учим бизнесу, а не тому, как расписываться в зарплатной ведомости. А все остальное, то, что так ценится кандидатами, старый бренд, эксклюзивы и прочее у нас точно будет, просто не сразу. И как приятно понимать, что в этом есть и ваша заслуга…… 

А еще мы не против, если вы есть на Facebook. Мы сами там есть: DreamTeamRealty 

Дорогое жилье сегодня продает не реклама, а отношения

На днях листал глянцевый журнал и на обложке увидел пафосную рекламу одной известной риэлторской компании. На темном фоне был изображен старинный барельеф льва, логотип фирмы и надпись под ним: «Недвижимость для избранных». Интересно, сколько такие вот «мастодонты» смогут оплачивать дорогую и бесполезную рекламу? Думаю, что несколько месяцев. Потом на дверях их собственных офисов появятся таблички «Извините, офис закрыт»!

На рынке элитной недвижимости не осталось свободных клиентов. У каждого обеспеченного человека, желающего продать или купить дорогую квартиру, давным-давно есть контакт своего эксперта, к которому он обращался раньше. А если квартира покупается впервые, – так человек явно обратится к другу, родственнику, соседу, а тот даст контакты своего, проверенного риэлтора. Сегодня клиенты уже не покупают квартиры потому, что их продают агентства с громким именем и красивым логотипом. Но многие продавцы так и не поняли, что время громких брендов ушло и продолжают вбухивать колоссальные средства в рекламу.

До кризиса, несомненно, реклама работала. Но в то время спрос превалировал над предложением, на один объект приходилось несколько покупателей, цены на элитное жилье стремительно росли, а многие покупатели, заработавшие первые большие деньги, покупали свою первую дорогую квартиру. Но все это было до кризиса. Сегодня любой клиент разбирается в элитной недвижимости не хуже специалистов. Но главное, рынок элитной недвижимости завален предложениями.

В начале года на рынке новостроек наблюдалась небольшая активность, но после отставки Юрия Лужкова все снова остановилось. Кто-то из риэлторов публикует «надутые» цифры реализованных квадратных метров в новых проектах, пытаясь раздуть пламя продаж, но я не хочу быть подпевалой в этом хоре. Нет таких цифр, рынок стоит. И выживут сегодня те, кто привлечет тех самых редких клиентов. Так кому же достанутся эти клиенты?

Как вы думаете, если агент перешел работать в другое агентство, а клиенту вновь понадобились риэлторские услуги, то куда позвонит последний? Я уверен, что агенту, человеку, которого он знает лично. С кем беседовал, пил кофе, советовался, а какая компания продаст квартиру, ему, по сути, все равно. Ведь услуга сопровождения сделки везде проходит примерно одинаково. Отсюда следует простой вывод: чем больше в агентстве работает риэлторов, тем больше в нем клиентов. А «бутиковость» элитных агентств недвижимости – это докризисный формат. В ближайшей перспективе на рынке останутся только те компании, в которых работает много брокеров. Наступают новые времена, когда элитную квартиру продает не реклама, а отношение между двумя людьми: агентом и клиентом.

Или можете почитать это на Слоне:

Рынок элитных отношений Дорогое жилье сегодня продает не реклама, а отношения

Мобильный комфорт или история одной компании, которой удалось составить грамотный договор о сотрудничестве с крупнейшим оператором мобильной связи.

В наш век коммуникации без мобильного никуда, а для риэлтера это просто must – хороший брокер всегда должен быть на связи. Поэтому в целях повышения эффективности работы своих экспертов в EliteCenter, я решил, что у каждого сотрудника должен быть корпоративный телефон с безлимитным тарифом. Сказано – сделано:

Так как я не привык доверять слухам и и интернет-сплетням, я поступил следующим образом: дал поручение проанализировать задачи своих сотрудников с точки зрения необходимости использования мобильного телефона в рабочих целях, и уже имея данный список требований, поставил задачу промониторить предложения крупнейших операторов сотовой связи. Скандал между «Билайн» и Penny Lane произошел весьма вовремя – уж не знаю, его ли это влияние, но в негласном конкурсе оператора связи для EliteCenter победил именно «Билайн». Мы заранее сняли все вопросы о том, как быть «отцам-одиночкам» и всем прочим, планирующим использовать корпоративный номер, – сотрудник EliteCenter, занимавшийся переговорами и оформлением сотрудничества с «Билайн», ограничил все нежелательные и рискованные для компании опции, а затем, как это ни странно, подробно проинформировал коллектив о возможностях нового корпоративного тарифа!

В целом, выводы получаются следующие. В Москве операторы сотовой связи готовы на многое ради корпоративных клиентов, и предлагают действительно интересные условия – причем, сами же при составлении договора оговаривают все риски для компании по выбранному тарифу! Остается только дать себе труд и оградить своих же сотрудников от нежелательных дополнительных счетов, просто-напросто отключив незначимые для работы опции. Например роуминг данных. Это заняло у моего секретаря не больше 1 минуты.

Все оказалось довольно просто, правда?

“Формула свободы” для риэлтера на корпоративном сайте БиЛайн

RGI нашла $90 млн на дне Застройщик «Золотой мили» — компания RGI нашла соинвестора. Около 22% ее акций собираются выкупить за $90 млн структуры владельца издательского дома Building Петра Шуры RGI International подписала опционное соглашение с компанией Synergy Classic Limited, говорится в сообщении девелопера. Читать целиком Эта статья в блогах [?] square_meter, chikl

Спрашивается – кому нужен этот цирк? Я вчера, когда прочитал эту новость, нарочно без своих комментариев разместил ее в сообществе журналистов в LiveJournal Вокруг недвижимости, членом которого имею счастье являться. Но вот сегодня решил создать запись здесь, предположив каковы могут быть причины такого спектакля. Вот буквально пару слов. Вообще, сказать кому это надо очень сложно. Господин Шура отличный переговорщик и презентатнт. Я отлично помню, как он агитировал совет директоров Миэль размещать рекламу в Билдинге, на этапе выхода издания. Мне потом стоило много времени убедить Куликова не инвестировать в “билдингрекламу” сумму, сравнимую со стоимостью всего тиража и работы издательства. Надо заметить, что журнал у Петра вышел неплохой, но вот жаль запала надолго не хватило. Темы исчерпались, издание стало расти почкованием, появилась продажная экспертиза и все почило в бозе… Но зато Петр обзавелся нужными знакомствами и связями среди девелоперов и “стал заниматься” девелопментом. Результат этих “занятий” на лицо. Заметка в Ведомостях. И все. А прицины спектакля просты – кто-то прячет свои уши за Шурой. Может Чигиринский? Он же у нас “опальный девелопер” теперь. А может Леонид Казинец, которому надоело быть номером два на Остоженке, после Бориса Кузинца с его RGI? (Надеюсь Леонид не читает этот ресурс, а то ведь обидится).Ну а почему бы и нет? Все может быть. Предложите и вы кого-нибудь, у кого есть 90 млн долларов США…

Справка: Девелоперская компания RGI International (Rose Group Int) специализируется на строительстве элитного жилья в центре Москвы (в основном на Остоженке). Среди проектов компании – жилые дома в Молочном, Коробейниковом (Crystal House), Зачатьевском и Бутиковском (Copper House) переулках. Всего компания построила 150 тыс. кв. м недвижимости, в разработке находится еще около 100 тыс. кв. м. Финансовые показатели не разглашаются. 73,2% акций принадлежат офшору D.E.S. Commercial Holdings Ltd., бенефициаром которого является гендиректор RGI Борис Кузинец, 12,5% – Kensington Gore Ltd. Акции RGI обращаются на Лондонской фондовой бирже.

Я продолжаю собирать коллекцию САМЫХ-САМЫХ сайтов по недвижимости. Как девелоперских так и реиелтерских. Много набралось разных интересных материалов за это время, но сайт компании Трамп Реал Эстейт – это просто ШЕДЕВР! Даааа, такого я давно не видел… Хорошо, что это не видел Дональд Трамп – его бы наверно убило апоплексическим ударом:-))))))) Вобщем зачем что-то говорить – любуйтесь!

Ознакомиться с первоисточником можно здесь

Наблюдаю я, друзья, успехи компании Est-a-tet и прям завидки берут. Не успели ребята открыться, как тут же на них посыпались успехи. А открылись они, я вам скажу, не в самое лучшее время -  осень 2008 года. Вы помните, друзья, что это было за время? Да-да, это как раз то самое время, когда все ходили в одним и тем же вопросом в голове: "Что будет?". Я, помниться именно тогда на какой-то очередной конференции Мир и Дома сказал, что де Кризис -  самое лучшее время, чтобы начинать бизнес. Со мной тогда спорили красивый мужчина в желтом пиджаке, с лучезарной голливудской улыбкой и одесской фамилией Кац, вечно согласный во всем и несоглашающийся ни с чем Александр Илюхин и другие фигуранты. Но вот Кайдо Каарма среди них не было. Его там совсем не было, так как Мир и Дом не особо жаловал тогда Миэль. "А при чем тут Миэль?" – спросите вы. А вот при чем, господа.

 Мне, человеку проработавшему с полным погружением в миэлевскую среду 3 с лишним года, не надо много времени, чтобы увидеть откуда торчит борода господина Куликова. Григорий Львович, безусловно, выдающийся менеджер нашего рынка, если не самый – самый  выдающийся. Его влияние на управляемые им бизнесы столь велико, что зачастую скрывать это становиться очень сложно. А для тех, кто руководил под его началом – вообще невозможно. Я честно пытался делать это три с лишним года в Усадьбе, и вынужден признать свое поражение. Да, я плохой камуфлятор. Даже сейчас, когда прошло уже 4 года, меня иногда спрашивают о том, как дела в Миэле! Хотя я там де юре ни дня не работал… Поэтому, когда после разговора с одним из владельцев известного риелтерского агентства, всплыл разговор про успехи Est-a-tet, меня очень заинтересовал рецепт успеха этой компании. И я решил проанализировать. Выставляю на ваш суд то, что мне удалось. Сразу оговорюсь, что в своем расследовании я пользовался только своей памятью, интуицией и всезнающим интернетом.

Итак начнем. Как мы помним, компания E-a-t начала свою деятельность тогда, когда вся риелтерская Москва бегали и рвала на себе волосы от того, что происходило на рынке. Казалось бы готовые сделки –  рассыпались, авансы отзывались, сократилось количество звонков в колл-центрах компаний и все были заняты лишь одним вопросом – "что будет дальше?" Один из моих бывших сотрудников в то время работал в компании Ведис не последним человеком и изнутри наблюдал как запускается паровоз снижения цен – микрорайон Марфино. И он задал мне вопрос: "Саша, а как ты думаешь, почему взяли Кайдо в пул официаьных продавцов? Для меня это загадка". "Ну он же Миэль! Только непонятно, почему Кайдо – ведь он же всегда занимался элиткой!" – удивился я вопросу. "Да нет, он вроде как из Миэля ушел и теперь руководит новой компанией – Est-a-tet". Так я узнал, о том, что появилась E-a-t. И это – первая странность. Никому неизвестная компания, созданая буквально вчера, приходит и получает огромный карт-бланш от Ведиса. Мне приходилось учавствовать в подобных тендерах и я прекрасно представляю, что необходимо застройщуки и чего он ждет от риелтерской компании. Большой рекламный бюджет, опыт продаж подобных комплексов и так далее… Очевидно, что для новой, только что вышедший на находящийся в упадке рынок, компании, это были просто невыполнимые условия. И тем не менее – Ведис заключает с ними контракт. А почему? А потому что наверняка знает – за E-a-t стоит большой брат, а точнее папа – Миэль.

Вторая странность, бросающаяся в глаза – офис. Адрес на улице Ефремова, по-братски, на троих разделили "Миэль – Хамовники", "Усадьба" и Est-a-tet!  Неужели во всей Москве не нашлось больше ни одного офиса, чтобы арендовать его под нужды "новой" компании? (Вы все верно заметили, что слово "новой" я взял в кавычки). Случайность? Думаю нет.

Скажите, а как бы, будучи крупным бизнесменом, с многолиллиардным оборотом, отнеслись к тому, что муж вашего Управляющего партнера возглавил конкурирующую компанию? А вот г-на Куликова это не беспокоит. Жена г-на Кайдо Каарма, продолжает оставаться одним из ключевых сотрудников "Миэль-новостройки", как и в то время, когда ее муж возглавлял "Миэль – элитная недвижимость"! Это -  третья странность!

Возможно, что четвертая странность покажется вам несколько надуманой, или вовсе несостоятельной. Я хотел сказать здесь о том, что половина, а если не больше всех ключевых сотрудников E-a-t  – это выходцы из Миэля.  А уж "Администрация" E-a-t  – вся. Притом вторая скрипка в этом трио, явно играет партию первой. Уж поверьте мне, я знаю миэлевскую иерархию такой, какая она есть на самом деле, а не так как это представлено на сайтах. Также в числе людей, несущих вахту в E-a-t есть сотрудники Усадьбы, Аналитического центра Миэль и пр…

Хотите продолжим? Да нет проблем. Почему компания Миэль и г-н Куликов отказались от своих амбиций на рынке элитной недвижимости? А они были и ох какие. Я помню как Григория Львовича волновало то, что с ним не считаются так, как считаются с Георгием Дзагуровым  в элитном сегменте. Почему на новом корпоративном сайте Миэль я не нашел раздела, где бы торговали элитными новостройкми? Уверен, это потому, что в Миэль наконец то поняли, что не надо мешать E-a-t как в свое время "мешали" Усадьбе, устраивая конкуренцию внутри своего миэлевского вольерчика…

То, что сайт компании E-a-t стилистически повторят то, что выходит из кабинетов отдела маркетинга группы Миэль наверно никому не надо говорить? Так любимая г-ном Куликовым маджента или что-то к ней близкое. Пространственые слоганы – это все взращивается в недрах Миэль. Больше так не может никто. Смотрим портфолио студии, делавшей сайт и видим, что эта-же студия вовсб лабает презентации по гранд-парку, академии, фьюжену и прочим миэлевским проектам. Совпадение? Очень может быть.

Я не стал рыть базы или еще какие то источники, чтобы выяснять учредителей и так далее. Мне и так все понятно. Мне не надо видеть уставные документы, чтобы поздравить Григория Львовича с очередным успехом. Пока получается. И это здорово. А что будет дальше -  посмотрим. Я не хочу что-то критиковать или высмеивать, как я люблю. Ни в коем случае. Я прекрасно помню те времена, когда сидя в ободраном актовом зале какого-то НИИ на Дмитровском шоссе, и с открытым ртом внимал г-ну Куликову, читавшему для нас книгу Джима Коллинза, Джерри Порраса  "Построенные навечно"…

PS: Очень возможно, что я раскопал "Секрет Полишенеля" и все это "боян", как говорят в Сети, но по крайней мере, для меня все это было немного открытием и в чем то даже откровением. И я решил поделится этим с вами, дорогие писатели и читатели.