Квадратный метр площади – это единица продукта в арендном бизнесе. И, как у любого другого продукта, у него есть себестоимость. Себестоимость с точки зрения инвестиций и с точки зрения эксплуатации – тех затрат, которые необходимы, чтобы иметь легальный устойчивый арендный бизнес.

Получается, никто не знает, сколько денег собственник теряет за каждый несданный квадратный метр даже в уже несколько лет функционирующих зданиях. Я считаю, что каждый управляющий должен научиться оценивать затраты – это практический навык, который можно и нужно развивать.

В кризис приходится разговаривать с арендодателем о снижении ставок аренды. За последние полгода были пересмотрены условия 67% ранее заключенных договоров аренды. И, естественно, управляющий должен знать, какие аргументы приводить. Основной аргумент – себестоимость содержания квадратного метра.

Арендодателю выгоднее иметь того, кто платит по себестоимости, чем никого, пустующая площадь – это ежедневный расход. Только такой расчет может убедить собственника – лучше сохранить арендатора, пусть даже он платит по минимальной ставке, чем позволить ему уйти и не найти замену.

Подробнее в вебкасте Ксении Баландиной (нажать кнопку Play)