?

Ещё каких-нибудь два месяца назад я к девелопменту не имел никакого отношения. Моя компания занималась поиском и продвижением инноваций и наукоемких технологий, также мы оказывали услуги иностранным производителям, желающим выйти на российский рынок. Но в начале апреля я получил предложение, от которого, как говорится, невозможно отказаться.

В результате чего я достаточно резко сместил акценты – о своих любимых инновациях пришлось забыть (но я тешу себя мыслью, что это всё временно). Теперь я занимаюсь тем, что представляю на российском рынке интересы американской инвестиционной брокерской фирмы, которая привлекает в крупные девелоперские проекты инвестиции (не менее 30 млн. долларов) от американских институциональных инвесторов.

За пару месяцев я рассмотрел, наверное, около сотни различных проектов, представил не более десяти, и по двум проектам получил положительные решения – инвестор ? выставил соискателям LOI (letter of intend). Причем один проект практически вышел на конечную стадию – соискатели подписали fee agreement, оплатили наши услуги и теперь ждут приезда представителей инвестора для проведения due diligence.

Итак:

Для кого этот блог будет полезен?

Вся информацию, которую я буду здесь приводить, рассчитана на тех, кто заинтересован в привлечении американских инвестиций в свои девелоперские проекты. Хоть мы и работаем только с крупными проектами, но вся информация будет действительна и для мелких проектов тоже.

Зачем я открыл этот блог?

К сожалению, соискатели при подготовке проектов допускают одни и те же стандартные ошибки. И каждый раз вновь обратившемуся приходится объяснять всё заново. А это занимает очень много времени. Поэтому подобную работу лучше выполнять «оптом», в результате чего в выигрыше останутся все – потенциальные соискатели станут более грамотными, и тем самым повысят свои шансы на успех, не важно, будут при этом они сотрудничать со мной или нет, а я сокращу свои накладные расходы в виде временных затрат.

О чем будет этот блог?

В блоге я буду подробно рассказывать непосредственно о процессе представления проекта инвесторам, о проблемах взаимоотношений всех сторон, участвующих в процессе – соискателя, брокерской компании и инвестора. Читая этот блог, вы узнаете о том, что инвесторы хотят видеть в презентации, как правильно готовить презентацию, на что обращать внимание, и что ни в коем случае делать не надо, если вы не хотите получить отказ, даже если ваш проект действительно стоящий. Каждый инвестор предлагает свои условия, поэтому иногда я буду рассказывать о различных наиболее выгодных для соискателя программах, предлагаемых тем или иным инвестором.

Каждый выпуск будет достаточно коротким, без лишних рассуждений и лирических отступлений. По возможности я буду приводить какие-то кейсы со своими комментариями.