Author Archive

Позволит ли клиент консультировать его, если компания не понимает его ожиданий?

апреля 22, 2009
pozvolit-li-klient-konsultirovat-ego-esli-kompaniya-ne-ponimaet-ego-ozhidanij

Честно говоря, я был удивлен, когда после моего выступления на тему «Антикризисный PR: репутационный консалтинг» на выставке «Недвижимость 2009» ко мне подошли директора по маркетингу и PR компаний – участниц рынка недвижимости и попросили переслать им презентацию и аналитические выкладки, которые я приводил.

Герой нашего времени

марта 5, 2009
geroj-nashego-vremeni

Чувство юмора должно соответствовать корпоративным нормам. Особенно, если человек работает в консервативной среде. Как, например, Альфа-Банк. Александр Дмитриевич Гафин, к его досаде, обладает чрезвычайно ярким характером и развитым чувством юмора, которые позволили ему в интервью латвийской газете «Час» сказать журналисту о заинтересованности главы Альфа-Банка Петра Авена в кресле премьер-министра Латвии. За что господин Гафин поплатился работой в банке. Лично для меня это событие является наиярчайшим за последние месяцы, поскольку с самого начала своей карьеры я внимательно наблюдал за работой Александра Дмитриевича, у которого всегда было то, чего большинство менеджеров по массовым коммуникациям не нарабатывают за всю жизнь – собственный стиль.

На данном примере я хотел бы затронуть тему рациональности провокационного PR, который встречается и среди игроков рынка недвижимости. Ситуация с Гафином тем и интересна, что он являлся наемным сотрудником банка и не входил в состав его учредителей или акционеров, и пожилому человеку просто указали на дверь, тем самым дистанцируясь от его слов. Другое дело, когда странные заявления вылетают из уст (из-под пера) владельца, соучредителя компании, а не наемного менеджера. Если в случае с Гафином неудачная фраза забудется, как написанное шариковой ручкой на лбу человека матерное слово смоется водой, то во втором случае, эта фраза будет всегда с компанией. Как будто то самое плохое слово вытатуировали.

Худо и добро

февраля 22, 2009
xudo-i-dobro

Заметил странную модель поведения многих наших соотечественников, столь популярную на фоне Всемирного кризиса. Если кризис напрямую не касается (пока) человека, то он относится к нему с нездоровым юмором и даже с цинизмом. Чего не скажешь о тех, кто уже, так или иначе, пострадал. Чувство юмора притупляется. Между тем, кризис, как явление системное, оказывает повсеместное влияние на жизнь и благополучие каждого человека.

Определение «Всемирный кризис» я умышленно пишу в два слова, — без уточнений, что он финансовый, или экономический, или какой-либо другой. Поскольку последствия мирового кризиса отображаются на каждой области жизни. Так, например, вопрос экологии, который уже некоторое время активно муссируется в иностранных журналах об архитектуре, и которому стало уже уделяться внимание и в России, очевидно, будет не актуален.

Копирайт, который портит СМИ

декабря 25, 2008
kopirajt-kotoryj-portit-smi

К вопросу о качестве комментариев в СМИ. Интересно, когда один и тот же комментарий от разных компаний попадается в разных источниках. Тщательные исследования показали, что причиной тому – банальный rewriting чужих мыслей, или, иначе говоря, воровство.

Так, недавно редактор одного журнала прислала мне статью, чтобы мы сделали к ней комментарий — для боковой колонки. Когда я стал пробивать всю информацию по данной тематике в интернете, каково же было мое удивление, когда столкнулся со статьей слово в слово схожей с материалом в журнале, за исключением комментариев специалистов компаний, которыми был разбавлен текст. Журналист просто стащил текст с сайта, не особо разобравшись в деталях. Самое интересное, что это был текст с сайта компании производителя продукта, о котором писал журналист, и, что естественно, текст содержал немало контекстной рекламы, которая в чистом виде пошла в печать. Другой интересный эпизод – главный редактор «Дайджеста российской и зарубежной недвижимости» Валерия Мозганова рассказывала мне случай, когда по определенной тематике ей прислали в один день четыре пресс-службы один и тот же комментарий от своих топ-менеджеров, как оказалось позже, взятый тоже с одного сайта.

Предлагаю редакторам пользоваться системой антиплагиат. Подобные программы помогают увидеть процент цитируемости в тексте и указать источники, с которых взята информация.  Мало того, что многие комментарии повествуют не более чем о средней температуре по больнице, они еще и ворованные. Конечно, это неуважение к журналисту и к своей компании. Здесь можно было бы развить тему про несерьезное отношение к PR со стороны самого руководства компаний и про дефицит кадров, но давайте оставим эти темы для следующих постов.

А пока – антиплагиат.

трендология vs. болтология

декабря 18, 2008
trendologiya-vs-boltologiya

В области массовых коммуникаций обозначилась тревожная тенденция – люди верят только в плохие новости. Те из Вас, кто просматривает СМИ сегмента недвижимости, должны хорошо понимать, о чем я говорю.

Абсолютно негативные заголовки.

Появление положительной публикации расценивается исключительно как джинса. На фоне этого люди готовы верить самым негативным новостям и прогнозам, любым бредням. Чего только мне не приходилось слышать за последние недели две! Mirax больше не существует, Чигиринский продает “Россию”, “Большая четверка” уходит с российского рынка и так далее. Теперь, когда вокруг нас присутствует постоянный негативный шум, можно сказать все что угодно и вам поверят!

Массовое сознание настолько затуманено, что становится максимально открыто для принятия любой информации. На этой недели Сбербанк России опубликовал на своем сайте аналитическую информацию, касающуюся рынка жилья. По прогнозам Сбера жилье в 9-м году подешевеет от 40 до 60 процентов.

Бумажный кризис

ноября 21, 2008
bumazhnyj-krizis

Обвинять журналистов в финансовом кризисе – это означает обвинять себя в неумении работать с представителями СМИ. Ведь каждый из них, кто представляет серьезную периодику, материалы которого влияют на принятие решений, далеко не безответственный человек. Кроме того, львиная доля журналистов не идут на компромисс c совестью, и «купить» их невозможно. У таких людей есть вещь дороже тех денег, которые им могут предложить, — репутация.

Действительно, существует проблема истеричной подачи тех или иных материалов. Порой открываешь приложение по недвижимости от крупных изданий и достаточно прочтения заголовков. Становится печально. Сплошной регресс.

Между тем глупо было бы искать подтверждения теории заговора журналистов против девелоперов на страницах СМИ. Предельная закрытость и нежелание комментировать проблемные вопросы лежат в основе конфликта в отношениях компаний и СМИ. Порой девелоперы уделяют недостаточно много внимания взаимодействию с прессой, и вследствие страдают.

Вчера я обедал с Валерией Мозгановой, главным редактором «Дайджеста российской и зарубежной недвижимости», и она подтвердила мои мысли. Не стоит стараться манипулировать журналистами, это обычно плачевно заканчивается. Не стоит просить журналистов «не интерпретировать», поскольку в этом сок их профессии – в обнародовании инсайдерской информации и в умении собирать различные факты в единый материал. Не стоит говорить, что у компании все очень хорошо, когда по отрасли все ужасно. К слову, если уж и хорошо, то подтвердите цифрами, фактами.

Кризис и реклама

ноября 17, 2008
krizis-i-reklama

С улыбкой наблюдаю за тем, как с прогрессированием кризиса, иррационально расходуются рекламные бюджеты компаний. Одни бюджеты тощают, другие – тратятся впустую. Особенно наглядная картинка с банками. С улиц исчезли здоровенные простыни-билборды с рекламой кредитования и появились модули с предложением о вкладах аж под 15% годовых! Сами же плакаты становятся все меньше и меньше, создается впечатление, что скоро они вообще станут печататься на флаерах. Казалось бы, плюсы подобных перемен очевидны – ведь какая экономия для банков! Да и в городе, где под тяжестью билбордов тротуар проваливается в метро, можно вздохнуть свободно.

Можно было бы, если бы не другие банки. Напрмер, Сбербанк и ГАЗПРОМБАНК, которые растянули имиджевые (!) модули с целые дома!

Зачем? Ведь кризис?

Господа, есть о чем задуматься! Тренд: спокойствие и выдержка.

Фокусируемся на недвижимости.
Это, пожалуй, вторая по поврежденности сфера экономики. Недвижимость, как и банковская сфера, остро нуждается в рекламе и продвижении, поскольку качество услуг в обеих сферах оценить достаточно сложно. Для качественной оценки недвижимости необходимы навыки, это отдельная профессия. В противовес данным отраслям рынка можно назвать ювелирную промышленность. Оценить ювелирные изделия легче и в рекламе отрасль нуждается в меньшей степени.

Кризис и реклама хорошо совместимы, но только при рациональном подходе.
Под рациональным подходом, я, прежде всего, понимаю максимально эффективное продвижение при минимальных расходах. Современный человек, перегружаемый информацией, попросту не видит большинство рекламы! Она не остается в его сознании дольше нескольких минут. Безответственные производители рекламы породили кризис доверия. Логика производителя порой достаточно проста –  чем хуже продукт, чем больше риск его продвижения, тем более творческая должна быть реклама и тем сильнее должны быть лобби. В сложившейся ситуации нужно искать иной подход. Не уступающий по качеству, но с абсолютно иной концепцией.

Вариантов много, предлагаю следующие. Нужны экстренные решения в области цвета и оттенков. Либо насыщенные однотонные теплые цвета, либо поглощающие свет цвета и оттенки – черный и темно-синий. Распределять их стоит равномерно – заливать одним цветом весь модуль.

Ротация журналистов в недвижимости

ноября 10, 2008
rotaciya-zhurnalistov-v-nedvizhimosti

Два вечных вопроса – кто виноват и что делать? – волновавших сознание русского человека, сейчас встали особенно остро в виду мирового финансового кризисf.