Archive for the ‘Инвестиции в девелопмент’ category

Поправки в закон «О несостоятельности (банкротстве)»

июля 15, 2010
popravki-v-zakon-o-nesostoyatelnosti-bankrotstve

На этой неделе Госдума приняла поправки в закон «О несостоятельности (банкротстве)», касающиеся застройщиков, привлекающих средства граждан. В соответствии с поправками, объект незавершенного строительства может быть продан с сохранением всех обязательств перед дольщиками. Какие бы мотивы не стояли за принятием данных поправок (политические, бизнес-интересы крупнейших банков-кредиторов несостоятельных застройщиков), – все участникам рынка недвижимости могут только порадоваться этому событию. Как, впрочем, и всем усилиям, направленным на защиту прав дольщиков. Чем более защищенным будет чувствовать себя дольщик, приобретая жилплощадь в строящемся доме, тем стабильнее будет спрос на первичном рынке и предсказуемее девелоперский бизнес.

То, что произошло в 2008-2010 гг., только подтверждает этот тезис. В отличие от Москвы, где случаи долгостроя хотя и присутствуют, но носят сугубо единичный характер, – в регионах ситуация иная. Многие стройки стоят замороженными с конца 2008 г. И их перспективы туманны. Главная причина – застройщик, который реализовывал проект, не имеет более возможности достроить дом. Кредитные ресурсы ему недоступны, а собрать деньги с рынка после такой длительной заморозки проекта практически невозможно. Получается замкнутый круг. При этом очень часто текущая стоимость непроданных квартир в проекте превышает обязательства застройщика и перед дольщиками, и перед банками.

И единственный экономически целесообразный выход из данной ситуации – продать проект новому инвестору для успешной реализации в интересах всех сторон (банка-кредитора, дольщиков, самого застройщика и местных властей).

Таким образом, поправки призваны разделить весь объем недостроенных проектов, скопившихся в последние месяцы по всей стране на две части. Те проекты, где есть экономическая целесообразность для новых инвесторов, могут быть проданы и успешно завершены. Наша компания в начале этого года рассматривала возможность приобретения такого проекта с «положительным балансом» обязательств и активов в г. Краснодаре.

Совсем иное дело с теми объектами жилищного строительства, обязательства застройщика по которым превышают непроданный объем квартир. И в этих случаях без прямого вмешательства и поддержки местных властей помочь дольщикам вряд ли удастся.

Стоит ли вкладывать в бренд?

июля 8, 2010
stoit-li-vkladyvat-v-brend

Последнее время ходит много разговоров на тренинг курсах, о том что бессмысленно вкладывать деньги в бренд агенства недвижимости, РАБОТА ДОЛЖНА РЕКЛАМИРОВАТЬ БРЕНД!

Считаю  - профессиональный риэлтор должен сам делать из себя бренд. Если говорить об агентствах недвижимости, то тут нет четкого ответа. С одной стороны, когда потребитель приходит в агентство недвижимости потому, что везде слышал об этом бренде, и попадает в руки опытного риэлтора, а впоследствии его все устраивает, то данный клиент еще приводит знакомых, друзей  к этому риэлтору. В данном случае бренд будет играть уже второстепенную роль для новых потребителей. Конечно же, в такой ситуации приходят клиенты, которые совершают приобретение жилья. Можно сказать, что Агентство теряет средства, которые были вложены в бренд. 

Например, есть такой бренд, как «Миэль». Почти половину посетителей их интернет сайта за месяц – это люди, которые набирали запросы в поисковых машинах. Причем из них около 45% запросов – это слово миэль. Видно, что бренд делает свое доброе дело.

А есть компания ИНКОМ,  последнее время я в интернете, и в реальной жизни слышал много отрицательных отзывов об этом агентстве недвижимости.

Мои клиенты, как только узнают, что продавцом квартиры является фирма Инком, сразу же принимают решение отказаться от покупки без выяснения каких-либо подробностей. Поэтому ошибочно считать, что бренд – это только плюсы, и никаких минусов.

Уважаемые коллеги и просто читающие блогеры, как вы считаете, стоит ли вкладывать в бренд?

К тому же глобальный финансовый кризис ограничил агентства недвижимости в средствах, которые шли на PR развитие бренда.

Итоги 2009 года. Часть 3 – тотальная миграция

марта 23, 2010
itogi-2009-goda-chast-3-%e2%80%93-totalnaya-migraciya

Продолжая об итогах прошедшего года.

Сегмент клиентов – средних компаний подвергся масштабной тенденции смены офиса. А рынок корпоративного телекома устроен так, что поменять офис – это поменять оператора связи. Меньше трети средних клиентов переезжают в новый офис со старым оператором. У компаний этого сегмента нет сложных инфраструктур и зависимых от оператора услуг.

Первая волна миграции произошла осенью 2008 года. Компаниям становилось много занимаемых площадей, и если нельзя было отказаться от части занимаемых, то компании съезжали.

Это во многом происходило из-за того, что собственники коммерческой недвижимости, привыкшие к шикарной жизни в 1500-2000 долларов с метра в год, не знали, насколько снижать арендную ставку. По итогам 09 года консультанты по недвижимости заявляют, что ставки в премиум классе упали на 30-40%. Но на самом деле они упали на 60%.

Вторая волна миграции, которую никто не предвидел – более плавная, но изнуряющее длинная – началась в марте 2009 года и закончилась в начале этого года.

Третья волна миграции началась весной 2010. Качественные офисы стали доступнее и компании, удачно «перекантовавшиеся» в 2009-м и начавшие вновь расти, все чаще позволяют себе офис лучшего качества.

Закон Парето работает на рынке инвестирования

марта 23, 2010
zakon-pareto-rabotaet-na-rynke-investirovaniya

Недавно я для себя сделала небольшое открытие, что российский рынок инвестиций также подвергается закону Парето.

На прошедшей выставке MIPIM многие участники сошлись во мнении, что на сегодняшний день 80% инвесторов, готовых вкладывать в объекты недвижимости, – российские игроки, а 20% – иностранные.

Но если российские игроки тянут резину и иногда торгуются, словно купцы на базаре, то зарубежные инвесторы приходят на российский рынок редко, но метко. Поэтому мне кажется, в данном случае можно сказать, что 80% российских инвесторов приносят 20% результативности, а 20% иностранных – все 80%.

Но я не утверждаю, что данный пост – истина в последней инстанции… И я не считаю, что российские инвесторы в чем-то проигрывают западным.

Сейчас, на мой взгляд, портрет российского инвестора выглядит следующим образом:
- достойный собственный капитал;
- низкая долговая нагрузка;
- высокая степень диверсификации бизнеса.

А вот с точностью нарисовать портрет западного инвестора у меня получается слабо… Может кто-то из вас в этом преуспел больше меня?

Итоги 2009 года. Часть 2 – смерть «премиума»

марта 10, 2010
itogi-2009-goda-chast-2-%e2%80%93-smert-premiuma

До кризиса наш бизнес тянули за собой два мощных локомотива – рынок офисной недвижимости и рост деловой активности.

Мы развивали так называемый «премиум» сегмент в корпоративном секторе. Качественные услуги. Качественный клиентский сервис. Тарифы – выше рынка за премиальность.

Одна из особенностей корпоративного рынка телекома в том, что он фатально завязан на рынке девелопмента. Логика такова. Большинство компаний арендуют офисы. Есть разные классы офисов, которые делят и арендаторов на классы. Мы специализировались на клиентах офисов классов от B до A+. Это крупный и средний высокомаржинальный бизнес.

Доходы операторов на этом рынке росли пропорционально ставкам аренды офисной недвижимости. Мы спокойно зарабатывали $4 с квадратного метра в месяц на «заселении» новых БЦ высоких классов.

Мы позволяли себе отказываться от проектов, где на территории офисного центра работал не один оператор. Потому что было проще работать только на эксклюзивных объектах. Минимонополия принесет больше дохода.

Цифры очень просты – на протяжении последних 5 докризисных лет в Москве вводилось 1-2 млн.кв.м. стабильной выручки от телекома в год. Когда ты получаешь жирный кусок такого пайплайна, тебе интересно смотреть в сторону неэксклюзивных объектов.

Но осенью 2008 года рынок враз полностью изменился.

И так сложилось, что кризис больнее всего – как сейчас модно говорить – «закашмарил» именно наш сегмент – девелопмент и корпоративный сектор.

Смею предположить, что именно статистика, например, по Гарс Телеком, намного точнее данных аналитиков и пиар-служб клиентов, потому что мы на своей шкуре ощутили, сколько конкретно сотрудников уволил каждый из наших клиентов.

Плюс – клиенты Гарс Телеком – представители всех отраслей экономики. Поэтому эти данные можно смело считать среднерыночными по эрозии всего корпоративного рынка.

Ежемесячный счет $5000+

  • закрылись 5%. Это конечно же преимущественно финансовые компании.
  • сократили штат на 13-25% – 78% компаний
  • пересмотрели тарифы на базовые сервисы – 92%
  • отказались от ряда услуг и сократили общее потребление сервисами – 66%

Средние компании – потребители премиальных сервисов (арендаторы офисов верхних классов)

  • 20% просто закрылись. Испарились, иной раз, оставив в офисах мебель и оргтехнику.
  • сократили штат из оставшихся – 81%. Некоторые сократили штат с 200+ чел до 15-20!
  • пересмотрели тарифы – 93%
  • отказались от ряда услуг или сократили потребление – 38%

То, что произошло с девелоперскими компаниями, вообще не поддается описанию. Вчерашние лидеры вообще пропали с рынка, лишившись значительной части своих активов. Кое-кто уже снизил ставки с 800-900$ до 250-300! $ чтобы сохранить возможность хотя бы обеспечить эксплуатацию недавно введенного объекта.

Медведев построит замок

февраля 24, 2010
medvedev-postroit-zamok

Недавно моему взору попалась следующая информация:
Управление делами президента собирается построить резиденцию для первых лиц страны на полуострове Гамова в Хасанском районе Приморского края. Предполагаемая стройка может обойтись в 7,7 млрд. рублей, однако, окончательное решение о строительстве пока не принято. Деньги на строительство будут искать у частных инвесторов. При этом, бюджетные средства на проект тоже планируется тратить.

Резиденция может разместиться на земельном участке площадью 1141,8 га, а площадь построек составит 26 500 кв. м. На обеспечение внешнего энергоснабжения в 2010 г. пойдет 81 млн. руб., в 2011 г. — 591 млн. руб. При этом стоимость одной земли оценивается в $40-112 млн.

Мне безумно интересно, в кризисное время неужели больше некуда вкладывать бюджетные средства? И уж тем более, привлекать частные инвестиции…
Во-первых, не понятно, где будут искать инвесторов, а, во-вторых, на каких условиях их будут привлекать… Ведь 7,7 млрд. рублей на дороге просто так не валяются.

На дне?

мая 1, 2009
na-dne

Порой поражаешься, насколько сильно стремятся аналитики рынка коммерческой недвижимости приблизить окончание кризиса. В апреле ведущие консалтинговые агентства начали радовать нас свежими обзорами, в которых прогнозировали не то, чтобы окончание кризиса, но как минимум скорое его приближение.

В частности, специалистам компании RRG мы обязаны появлением термина так называемого «первого дна». Казалось бы, у всех нормальных вещей, к которым относится и кризис (ведь рост должен корректироваться) дно может быть только одно. В отдельных случаях, оно бывает двойным. Но так, чтобы было первое дно, второе и так далее – это что-то новенькое. Как сказал один из наших читателей, «спасибо RRG за введение понятия мультидна». Забавно, что говоря о «первом дне», аналитики компании констатируют продолжившееся в апреле снижение стоимость коммерческой недвижимости в среднем на 5%. Это уже не дно, а зыбучие пески какие-то!

Рынок потребителя?

апреля 23, 2009
rynok-potrebitelya

Сейчас многие говорят, что офисный рынок наконец-то стал рынком потребителя. Я не могу с этим согласиться, хотя предложение уже несколько месяцев превышает спрос и цены катятся вниз. Рынком потребителя наш офисный рынок станет, когда девелоперы начнут задумываться над потребностями людей, арендующих их бизнес-центр, и будут стараться их удовлетворить.

На самом деле мало кто ставил себе задачу создать такой бизнес-центр, в котором людям нравилось бы находиться. Маркетинг некоторых продвинутых жилых комплексов, коттеджных поселков, даже торговых центров делается для конкретных людей («целевая аудитория» звучит как-то статистически обезличенно). Людям должно нравиться там быть. А с бизнес-центрами, за редким исключением, такого не происходит.

Но давайте взглянем на простые цифры: сколько времени сотрудник московского офиса проводит дома когда не спит? 1,5 часа утром и часа 4 вечером. В торговом центре – пару-тройку часов и далеко не каждый день.

Бизнес-раскулачивание наших дней

апреля 15, 2009
biznes-raskulachivanie-nashix-dnej

В середине октября прошлого года, когда кризис окончательно добрался до нас, первый вице-премьер Игорь Шувалов собрал у себя ведущих ритейлеров и пообещал им всяческую поддержку государства. Правда в тот раз он ограничился общими словами, типа «объединяйтесь, ребята – будет туго». Но через два месяца-то появился тот самый пресловутый список системообразующих предприятий, в числе которых, к слову сказать, значились несколько компаний сферы торговли. Значит, надо понимать, государство признает значительную роль ритейлеров в нашей экономике.

Кто на самом деле любит Россию?

марта 18, 2009
kto-na-samom-dele-lyubit-rossiyu

Одно из самых ярких моих впечатлений о выставке М