Posts Tagged ‘девелопмент’
Этот коммунальный бизнесцентр
апреля 15, 2011
Олег Щербинин
Некоторые явления, как тараканы в старой коммунальной квартире – их невозможно изжить. Только прихлопнешь у себя на столе, как они высовывают усы из-за соседского шкафа, протравишь все жилище – они снова пробираются с другого этажа через вытяжку.
Собственно, одним из таких явлений и является само коммунальное сосуществование, в большей части изжившее себя в крупных городах – коммуналки с невменяемыми старушками-соседками, хоть еще и остались, но, все-таки, перешли в категорию раритетов.
Однако, в сфере недвижимости коммунальная жизнь только набирает обороты. Я даже не касаюсь чисто жилого сектора – со всеми этими кооперативами, ТСЖ и некоммерческими партнерствами, в рамках которых добропорядочные граждане продолжают холить друг друга в лучших традициях кухонного оборота, я имею в виду коммерческую недвижимость. Офисные, торговые и смешанные комплексы, по воле провидения оказавшиеся в руках нескольких совладельцев, ставших соседями.
Чтобы хоть немного отойти от образа врага, который внедрен в наше сознание десятилетиями непростой бытовой обстановки в стране и закреплен в многочисленных поговорках вроде «Сосед спать не даёт: хорошо живёт», приведу значение слова «сосед» из толкового словаря: (Продолжить чтение)
Клиентские отношения в строительном бизнесе
марта 22, 2011
Павел Кузнецов
Этой статьей я открываю цикл публикаций о клиентских отношениях в строительном бизнесе, ориентированных в большей степени на профессионалов рынка, чем на покупателей недвижимости.
В то же время, в том случае, если благодаря этой серии статей среди простых граждан проснется гражданское сознание и они начнут предъявлять к строительным компаниям дополнительные оправданные требования, касающиеся повышения качества обслуживания — буду только рад.
Начнем, пожалуй, с общей характеристики состояния клиентских отношений в сфере загородной недвижимости.
Вынужден констатировать, что в настоящий момент вся коммуникационная и маркетинговая политика российских девелоперских компаний направлена в первую очередь на единичные продажи, а не на выстраивание длительных отношений с клиентами. » Read more: Клиентские отношения в строительном бизнесе
Девелопмент по-питерски
ноября 8, 2010
Владимир Трибрат
В праздники имел удовольствие посетить ярмарку недвижимости в Питере. Это аналог московских ежегодных осенних выставок. Еще раз убедился в том, насколько сложнее (и интереснее!) работать питерским коллегам.
Условия работы разительно отличаются от столичных: конкуренция среди девелоперов во всех сегментах намного более интенсивная. К примеру, на рынке представлено тридцать вариантов студий с бюджетом до 2 млн. рублей от разных застройщиков в разных районах города.
Готовой новостройкой у метро уже никого не удивишь. Ипотекой и рассрочками, а также ФЗ-214 – тем более.
Не победить в борьбе за покупателя только лишь наличием правильных правовых схем, разнообразием ипотечных продуктов или даже удачным месторасположением объектов среднего ценового сегмента.
Есть и еще одно важное обстоятельство. Условия входа в проекты на питерском рынке более или менее равные для всех игроков. Это значит, что и получить конкурентное преимущество за счет цены весьма проблематично.
Выход один: максимальное внимание девелоперской концепции, обращенной лицом к покупателю.
А отсюда – и разнообразие планировочных решений на любой вкус, и квартиры с отделкой (в т.ч. в монолитных домах), и архитектурные изыски, и сервис не только до, но и после совершения сделки купли-продажи. Да и присутствие на рынке девелоперов с европейским опытом (таких как ЮИТ и NCC) – это дополнительный источник инноваций и стандартов работы для всего рынка.
Не все, конечно, получается, но направление движения питерского девелоперского сообщества, на мой взгляд, верное. Что особенно ценно, есть чему поучиться нам, московским застройщикам.
Банк-девелопер
августа 5, 2010
Владимир Трибрат
На этой неделе стало известно, что на базе доставшихся в 2009-2010 гг. девелоперских активов банк ВТБ создает отдельную управляющую компанию, которая станет заметным игроком на рынке недвижимости.
Уже в конце 2008 году стало понятно, что крупнейшие российские кредитные учреждения будут контролировать значительную часть девелоперских проектов, под которые были ранее выданы кредиты. В 2009 году споры велись о том, будут ли банки самостоятельно управлять данными активами. За время кризиса выкристаллизовались условно три стратегии работы банков с проблемными девелоперскими проектами.
Стратегия «спасай до последнего», по которой пошел крупнейших игрок на этом рынке – Сбербанк, а также ряд средних и мелких банков, у которых не было ни возможности, ни опыта реализации проектов в сфере девелопмента. Политика в отношении заемщиков, не сумевших в виду кризиса в срок рассчитаться по своим обязательствам, предусматривала все возможные инструменты для того, чтобы силами девелопера-заемщика завершить начатые объекты. Банки забирали заложенные девелоперские проекты преимущественно в случае отсутствия иного выхода из ситуации.
Вторая стратегия – «плати или потеряешь». Наиболее агрессивную по отношению к заемщикам позицию занял Альфа-банк, но не только он. Для него выданные девелоперам кредиты стали инструментом завладения активами на рынке недвижимости, которые представляли экономический интерес. Отношения с компаниями-заемщиками представляли собой игру с нулевой суммой.
Третий путь, по которому, по сути, и пошел ВТБ, подразумевает стратегию активного участия в бизнесе. Непосредственное участие в реализации девелоперских проектов или же через контроль над компанией-девелопером. В данном сценарии банк занимался развитием бизнеса. На самом деле никто кроме Сбербанка и ВТБ просто в виду финансовых и управленческих возможностей, а также отсутствия политической поддержки не смог бы пойти по данному пути.
Какая из стратегий окажется наиболее эффективной для развития девелоперской отрасли покажет самое ближайшее будущее. Сегодня же очевидно одно: девелоперские активы, отошедшие банкам в 2009 году и имеющие еще год назад очень сомнительные перспективы, сегодня выглядят совершенно иначе. А девелоперское направление бизнеса ВТБ может стать заметным центром прибыли для акционеров банка.
ПИК снова в цене
июля 29, 2010
Владимир Трибрат
На этой неделе появились сразу две интересные новости в прессе, связанные с Группой компаний ПИК. Первая – о возможности продажи пакета, принадлежащего С. Керимову, лидеру московского рынка жилья эконом-класса «Ведис Групп». Вторая – о дополнительной эмиссии акций Группы компаний на открытом рынке.
Для компании ПИК допэмиссия действительно могла бы облегчить бремя кредитной нагрузки. Сама же компания, несмотря на объективные сложности (кредитная нагрузка, разбросанный по всей стране земельный банк, корпоративное управление), безусловно, является ценным приобретением для профильных участников рынка недвижимости. Но важно другое.
Обе новости свидетельствуют о том, что интерес инвесторов к российскому рынку недвижимости и его крупнейшим игрокам устойчиво укрепляется. Интерес к компании, которая еще в прошлом году, находясь под гнетом судебных исков и много миллиардных обязательств, казалось, вот-вот рухнет, еще больше укрепляет оптимизм по отношению к рынку недвижимости в целом.
Рынок недвижимости почувствовал на себе интерес сразу со всех сторон: оживились покупатели, стали появляться планы реализации новых проектов, разморозились ипотека и проектное финансирование, наконец, активизировались инвесторы.
Это оживление стало важным сигналом о того, что рынок вышел на новый этап, новый цикл. Фундамент рынка – общая экономическая ситуация в стране и мире – стабилизировался. Кровеносная система – рынок капитала – начинает функционировать в интересах инвестиционно-строительной отрасли. Да и сами девелоперы продолжают развиваться и наращивать темпы роста.
Покупатели недвижимости тоже стали осознавать, что повторения событий конца 2008-начала 2009 гг. ожидать не стоит.
