Posts Tagged ‘pr’
Стоит ли вкладывать в бренд?
июля 8, 2010
Владислав
Последнее время ходит много разговоров на тренинг курсах, о том что бессмысленно вкладывать деньги в бренд агенства недвижимости, РАБОТА ДОЛЖНА РЕКЛАМИРОВАТЬ БРЕНД!
Считаю - профессиональный риэлтор должен сам делать из себя бренд. Если говорить об агентствах недвижимости, то тут нет четкого ответа. С одной стороны, когда потребитель приходит в агентство недвижимости потому, что везде слышал об этом бренде, и попадает в руки опытного риэлтора, а впоследствии его все устраивает, то данный клиент еще приводит знакомых, друзей к этому риэлтору. В данном случае бренд будет играть уже второстепенную роль для новых потребителей. Конечно же, в такой ситуации приходят клиенты, которые совершают приобретение жилья. Можно сказать, что Агентство теряет средства, которые были вложены в бренд.
Например, есть такой бренд, как «Миэль». Почти половину посетителей их интернет сайта за месяц – это люди, которые набирали запросы в поисковых машинах. Причем из них около 45% запросов – это слово миэль. Видно, что бренд делает свое доброе дело.
А есть компания ИНКОМ, последнее время я в интернете, и в реальной жизни слышал много отрицательных отзывов об этом агентстве недвижимости.
Мои клиенты, как только узнают, что продавцом квартиры является фирма Инком, сразу же принимают решение отказаться от покупки без выяснения каких-либо подробностей. Поэтому ошибочно считать, что бренд – это только плюсы, и никаких минусов.
Уважаемые коллеги и просто читающие блогеры, как вы считаете, стоит ли вкладывать в бренд?
К тому же глобальный финансовый кризис ограничил агентства недвижимости в средствах, которые шли на PR развитие бренда.
Позволит ли клиент консультировать его, если компания не понимает его ожиданий?
апреля 22, 2009
Иван Апатов
Честно говоря, я был удивлен, когда после моего выступления на тему «Антикризисный PR: репутационный консалтинг» на выставке «Недвижимость 2009» ко мне подошли директора по маркетингу и PR компаний – участниц рынка недвижимости и попросили переслать им презентацию и аналитические выкладки, которые я приводил.
трендология vs. болтология
декабря 18, 2008
Иван Апатов
В области массовых коммуникаций обозначилась тревожная тенденция – люди верят только в плохие новости. Те из Вас, кто просматривает СМИ сегмента недвижимости, должны хорошо понимать, о чем я говорю.
Абсолютно негативные заголовки.
Появление положительной публикации расценивается исключительно как джинса. На фоне этого люди готовы верить самым негативным новостям и прогнозам, любым бредням. Чего только мне не приходилось слышать за последние недели две! Mirax больше не существует, Чигиринский продает “Россию”, “Большая четверка” уходит с российского рынка и так далее. Теперь, когда вокруг нас присутствует постоянный негативный шум, можно сказать все что угодно и вам поверят!
Массовое сознание настолько затуманено, что становится максимально открыто для принятия любой информации. На этой недели Сбербанк России опубликовал на своем сайте аналитическую информацию, касающуюся рынка жилья. По прогнозам Сбера жилье в 9-м году подешевеет от 40 до 60 процентов.
Кризис и реклама
ноября 17, 2008
Иван Апатов
С улыбкой наблюдаю за тем, как с прогрессированием кризиса, иррационально расходуются рекламные бюджеты компаний. Одни бюджеты тощают, другие – тратятся впустую. Особенно наглядная картинка с банками. С улиц исчезли здоровенные простыни-билборды с рекламой кредитования и появились модули с предложением о вкладах аж под 15% годовых! Сами же плакаты становятся все меньше и меньше, создается впечатление, что скоро они вообще станут печататься на флаерах. Казалось бы, плюсы подобных перемен очевидны – ведь какая экономия для банков! Да и в городе, где под тяжестью билбордов тротуар проваливается в метро, можно вздохнуть свободно.
Можно было бы, если бы не другие банки. Напрмер, Сбербанк и ГАЗПРОМБАНК, которые растянули имиджевые (!) модули с целые дома!
Зачем? Ведь кризис?
Господа, есть о чем задуматься! Тренд: спокойствие и выдержка.
Фокусируемся на недвижимости.
Это, пожалуй, вторая по поврежденности сфера экономики. Недвижимость, как и банковская сфера, остро нуждается в рекламе и продвижении, поскольку качество услуг в обеих сферах оценить достаточно сложно. Для качественной оценки недвижимости необходимы навыки, это отдельная профессия. В противовес данным отраслям рынка можно назвать ювелирную промышленность. Оценить ювелирные изделия легче и в рекламе отрасль нуждается в меньшей степени.
Кризис и реклама хорошо совместимы, но только при рациональном подходе.
Под рациональным подходом, я, прежде всего, понимаю максимально эффективное продвижение при минимальных расходах. Современный человек, перегружаемый информацией, попросту не видит большинство рекламы! Она не остается в его сознании дольше нескольких минут. Безответственные производители рекламы породили кризис доверия. Логика производителя порой достаточно проста – чем хуже продукт, чем больше риск его продвижения, тем более творческая должна быть реклама и тем сильнее должны быть лобби. В сложившейся ситуации нужно искать иной подход. Не уступающий по качеству, но с абсолютно иной концепцией.
Вариантов много, предлагаю следующие. Нужны экстренные решения в области цвета и оттенков. Либо насыщенные однотонные теплые цвета, либо поглощающие свет цвета и оттенки – черный и темно-синий. Распределять их стоит равномерно – заливать одним цветом весь модуль.
Ротация журналистов в недвижимости
ноября 10, 2008
Иван Апатов
Два вечных вопроса – кто виноват и что делать? – волновавших сознание русского человека, сейчас встали особенно остро в виду мирового финансового кризисf.
Болезни роста
марта 13, 2008
Unity
Друзья, работающие в одной из компаний большой четверки (речь идет о большой четверке консалтинговых компаний в недвижимости) недавно рассказывали, что меньше чем за год численность персонала российского офиса увеличилась в два раза от 150 до 300. Недавно заходил к ним в офис, действительно, народу – не протолкнуться, а ведь рынок у нас растущий, специалистов требуется много, видимо, скоро мои друзьям придется в очередной раз перебираться в новый, более просторный офис. Примечательно, что такими темпами растут все или почти все. Консалтеры, девелоперы, брокеры, управляющие компании, практически каждый месяц слышу о новых газетах, журналах, интернет-порталах, пишущих о недвижимости, растут и ширяться pr-службы, появляются новые независимые pr-агентства. Да простят меня последние, но по моим ощущения кадровый голод присутствует здесь острее всего. Отчасти, возможно, потому, что большинство считает, что, чтобы работать пиарщиком (или журналистом) не обязательно иметь каких-то специальных навыков, достаточно уметь мило улыбаться и без остановки трындеть языком, то есть, прошу прощения, общаться с людьми. Об элементарной грамотности и просто адекватности, речь не идет.
Собственно к чему все эти рассуждения…не называя имен и компаний привожу пример того, что мне сегодня прислала один такой специалист по pr. «Добрый день! Хотела бы предложить вам интересного спикера по коммерческой недвижимости – это член совета директоров управляющей компании «XXX» Имярек. Он узкий, но глубокий специалист. Может по коммерческой недвижимости дать интересные комментарии».
Веселое паблисити …будем брать комменты у узкого, НО! глубокого специалиста))))…No comments
